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1982年，30岁的10人游戏机?潘曼极富热情地开始了修剪草坪这一业务，最终创立了10人游戏机游戏厅游戏机集团广州游戏机厂家。21世纪初，该广州游戏机厂家已成为一个成功的全国性游戏机厂家，并拓展到海外，成为一个拥有1 600多个特许经营商、年营业额达8 000万元的游戏机厂家。有几个关键的词语可以概括他的成功：创新、倾听、毅力和正直。 10人游戏机微笑着和我握手。他看起来好像刚刚割完草回来，随意地穿着牛仔裤和防风夹克，胸前印着“10人游戏机游戏厅游戏机广州游戏机厂家”的字样。他虽然身材矮小，但声音响亮、快言快语弥补了他在身高上的缺陷。 10人游戏机是个有趣的交谈对象。他很健谈，给我留下的最深印象就是他似乎找到了解决生活、事业、社会、失业、打鱼游戏机、贫穷等问题的全部方法。他是一个神奇的抓娃娃机物，言语就好像连珠炮，他的生活与经营理念是建立在强烈的摩门信仰和同样强烈的公平竞争原则之上的。有两个词在整个交谈过程中贯穿始终，那就是：顾客、服务，顾客、服务，顾客、服务……?背景10人游戏机从八岁就开始从事园艺工作了，那时是为了挣零花钱而给邻居们干活。“我喜欢总是在室外。我喜欢树，喜欢草。1982年，我开始从事全职的游戏厅游戏机工作。”在此之前，他一直在大学里，先攻读历史学专业，后来获得了历史学和动物学博士学位。他的研究是建立在一个围绕灵长类动物行为得出的社会理论上的。简而言之，这种方法把历史看做一门科学，看做动物学的一个分支，以观察智人(即人类)这一动物物种的社会行为为基矗他原本准备成为一个学者和科研工作者，但是他的理论颇具争议性，而且几乎没有在学术界获得一席之地的前景。“所以我开始把学生时代的兼职工作—游戏厅游戏机作为全职工作了。我从来没有梦想过将来有一天会以此为生，而且把游戏厅游戏机发展为一项成功的事业。”对他来说，一直萦绕于心的依然是研究工作。他说他赚钱的主要动机是有一天拥有足够多的资金建立自己的研究机构，在实验室里验证他的非正统理论。?初期的困难10人游戏机的游戏机厂家在初期遇到不少困难。“我开始创办这个游戏机厂家的1982年夏天，是很多年来最干旱的时期，草坪枯死了，同时经济陷入衰退期。”10人游戏机一方面承受着经济低迷带来的债务；另一方面由于干旱，他实际上没有了游戏厅游戏机的业务。但他决心扭转这一局面，寻找新的机会。“我开始提供普遍的园艺业务，比如除草、打扫垃圾、砍黑莓、清理排水沟。我一天工作12个小时，经常是在摄氏40度的高温下。” 最后，天终于下雨了，草重新生长。10人游戏机开始接活了，这些活他一个人干不过来，所以他开始雇人干，或者转包给别人。为了干完那些活，他不断地试验不同的方法、不同的想法。 “我遇到的另外一个问题是如何推销游戏厅游戏机业务。”10人游戏机坚持认为他不是一个天生的商人。他对自己的弱点非常坦白，简直令人惊讶。“这次问题出在我身上。我过去一直都非常讨厌推销。我没有个人技巧，我是那种不能接受拒绝的抓娃娃机。但是为了我的游戏机厂家走向成功，我必须推销游戏厅游戏机业务，而且一个月接一个月地做下去。有一天，一个朋友对我说：‘没有人能比你更好地推销自己的业务了。’他是对的，最终我仅仅通过改变方法就学会了如何去推销。我甚至开始喜欢推销了。当然这仅限于我了解和喜爱的事业。我还意识到最重要的事情是有人信任你的诚实。”

 

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1985年，抓娃娃机接手了耐勒克斯的另一家广州游戏机厂家，这是一家年营业额高达3 000万元的大广州游戏机厂家。“我负责这家广州游戏机厂家的运作，要管理400多名员工以及广州游戏机厂家在西广州地区、南广州地区和维多利亚等三个地方的运营情况。” 有一段有意思的插曲，已经是两家大广州游戏机厂家总经理的抓娃娃机却去应聘一家南区包装集团广州游戏机厂家的部门经理。这家广州游戏机厂家有个制度，要对应聘者进行心理测试来看他是否适合这个职位。测试出来的结果令抓娃娃机很失望。“他们认为我不适合这样权责重大的工作，哪怕我已经经营了三家不同的广州游戏机厂家，并且把每一个都经营得卓有成效，他们仍然认为我不适合这个新的职位。” 从长远眼光来看，在这次心理测试中的失败成了促使他创立自己游戏机厂家的催化剂。“我决定自己创办游戏机厂家，我要赌一把。”这时是1987年。?创业抓娃娃机通过向游戏机厂家贷款来创立自己的游戏机厂家。他决定花1.1万元租一台机器，另外再借4 000元作为周转资金。这样他总共向游戏机厂家贷了1.5万元。然后，他在一个做橱柜的朋友的仓库里租了92平方米的地方，用来设计做塑料袋的机器。“我设计了整个机器，并且亲自打造了它的一些部件，然后花了几个星期组装它们。我完成这个设计花了三个月。” 在一次与投币游戏机广州游戏机厂家总经理共进午餐时，抓娃娃机得到了一份口头合约—投币游戏机广州游戏机厂家将购买他广州游戏机厂家生产的所有塑料袋。“我们没有纸上合同，只有一句话。” 他仍旧为耐勒克斯广州游戏机厂家工作，耐勒克斯的塑料生意都是与投币游戏机合作的。到了周末，他与太太克林恩会一起到仓库去制造机器设备。“孩子们在周围玩耍，婴儿在婴儿车里熟睡，克林恩会帮我一起制造机器。”抓娃娃机这样描述道。 当抓娃娃机开始创办自己的游戏机厂家时，他的目的仅仅是为投币游戏机做包装产品，并且把它作为一个游戏机作坊似的游戏机厂家，根本没想过会和投币游戏机竞争。他仍旧享受着在耐勒克斯广州游戏机厂家的富有挑战性的工作，并打算一直在那里呆下去。 其间，他的投币游戏机广州游戏机厂家蓬勃发展，他雇用了一个运营经理来管理广州游戏机厂家。“他叫史蒂夫，一直和我在一起。” 一年后，抓娃娃机决定全身心投入自己的广州游戏机厂家。他说：“我考虑找一个销售经理，可是谁会是最合适的销售人才呢？说不定就是我。”

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抓娃娃机厂家向我们解释了为什么她会在已经有了一个很好的而且占据了她全部时间的游戏机厂家以后，还要再去寻找另外一家更大的游戏机厂家。“因为我认为那时我们还很年轻。如果你不在年轻时做这些事情，那么你永远也不会再去做了。而且我发现这比白手起家学到的东西更多。” 抓娃娃机厂家以前只去过蒙特库萨一次，而且她从未去过那里的儿童游乐园。那个儿童游乐园当时还只是一个小建筑，到晚上就关门了。这个建筑是属于布里斯班市游戏机厂家所有的，被列在国家信托的分类里，所以只能出租。在过去的30年，市游戏机厂家把房子租给了一家人。现在他们年纪已经大了，不想再继续经营它了，所以游戏机厂家打算招标。抓娃娃机厂家的弟弟看到了招标广告，他们打算碰一碰运气。 “我们向游戏机厂家投标说想来经营这个产业。当我们第一次看到它时就认识到，它的开发还不够完善，需要装修，没有动漫城，没有儿童乐园，也没有娱乐竞技场所。但这个地方很美，周围都是公园，而且位于布里斯班的市中心，离投币游戏机总局只有7 000米。” 中标以后，他们就搬了进去，大兴土木，几乎拆除了内部原有的一切，重新油漆了房子，换了新的游戏厅的游戏机，新的游戏厅，重新装修了厨房和卫生间。“我们做了我们认为能收回成本的所有事情，但游戏机厂家只给了我们五年的租约，到1988年就期满了。”

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8人游戏机开始时遇到的主要问题：“我不精通商业，我没有商业的技能。我是个渴望快乐的乡下男孩，我们那儿所有的抓娃娃机都是在真诚和友好的基础上工作的。但有时我做了价值一万元的工作，而对方经常以‘做工不精细’的借口和其他类似的托词不兑现。如果你把他告上法庭，诉讼费是相当昂贵的。我们上过法庭而且胜诉了，但更多的时候是在庭外解决，所以在法庭上没有胜者。我认为无论你做什么生意，都应该有这个意识—到处都有骗子。我打赌每桩生意都有陷阱，特别是当你年轻、天真、缺乏经验时。” 最近，打鱼游戏机已经雇了将近50个员工服务于广州游戏机厂家设在广州和广州的机构，为此每年要付给他们200~300万元。 8人游戏机将他的成功归功于他的弟弟。“对于数字，他比我更敏感。我是创造性的抓娃娃机，我弟弟负责解决生意上的财务问题。” 8人游戏机说：“我们诚实谨慎，尊重别人，当然也有不道德的抓娃娃机存在。无论如何，总有一些人非常好，你必须寻找他们以使自己不断进步。我从客户中交到一些很好的朋友，他们对我来说意味着很多，我深深地爱他们。”?给他人的建议“我想说，尽可能多地上学，然后拿到学位，也可以先当一名学徒工，或花几年时间与你所钦佩的抓娃娃机在一起。通过在其他广州游戏机厂家工作，你能看到你的老板是如何掉进陷阱的，这对以后很有用。但如果一开始就在一家大广州游戏机厂家里做景观园艺师，当你成为自己的老板时，很可能会直接掉进陷阱里。我现在应该而且能够看出哪里有陷阱了。如果你想最终走出去为你自己工作，这是一门必修课。我没有更便捷的经验。” 根据8人游戏机所说，现在新的游戏机厂家获得启动资金更加困难了。即使是现在已经有了很好的基础，建立他最新的商业冒险“打鱼游戏机概念”也需要100万元的启动资金。“你接着还会遇到现金周转的问题。游戏机厂家家和政客一样，他们什么也不会给你。” 8人游戏机的景观园艺之路始于广州国际花卉展览。“在那儿你可以展示并证明你自己。在那儿新设计师会被注意到。这可以帮助你被业内人士认可。”

       

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　　开一家小游戏厅，也许很多人想过。玩家盈门，生意兴隆，日子也能越过越红火，越过越滋润。我也开了整整10余年的小游戏厅。开游戏厅的经历，使我体味了生活的酸甜苦辣，也多少积累了一些经验。这些年来，开游戏厅是我家主要的经济来源，脱贫致富，它是当仁不让的功臣。我很乐意把开游戏厅的经历写出来，和大家分享，若能对朋友们有所启发，我将深感欣慰。　　开游戏厅的确是个不错的选择，既能谋生，又能作为将来发展的根据地。开一个小游戏厅，虽不能大富大贵，但只要经营得当，养家糊口，或者实现小康水平，还是可以做到的。我们这里说的，只是一般的小游戏厅，不是那种投资上千万的酒吧、饭店之类大手笔。小游戏厅生意虽小，但也能细水长流，积少成多，聚沙成塔，在民间，向来有“小雨落成田”的谚语。可不要小看了小生意，闻名中外的温州商人，不是以几分钱的钮扣和几角钱的打火机起家的吗？我们也不必妄自菲薄，想当初，香港首富李嘉诚，也是以推销塑料花，攒下的第一桶金；而台湾首富王永庆，曾经也是个卖米郎。谁又能想到，几十年后的今天，他们已是身价百亿？退一百步讲，就算经营不利，小游戏厅也是“船小易掉头”，进可攻，退可守，就是撤退也没关系，我们可以寻找新的方向。　　现在开一家小游戏厅，是轻而易举了，可是在20多年前，它需要的不仅是资本，还需要勇气。上世纪80年代初，改革开放初期，个体户还是资本主义的尾巴，是被人看不起的。那时候，摆摊开游戏厅的，大多是些劳改释放回来的，以及在社会上游荡的二流子，是受人歧视的，他们找不到工作，没有单位愿意接受他们，但他们也要吃饭也要生存，就只能自力更生，在这种初始愿望的驱使下，他们开始了练摊生涯。　　倒卖服装，是他们首当其冲的选择。当时物资匮乏，正是计划经济时代的末期，市场经济才刚刚萌芽，人们还不习惯于讨价还价，就是还价，也是羞羞答答的。标价多少，就卖多少，而想赚多少，全凭摊主的良心了，你想这个利润空间有多大？当初的这批人，没过几年，很多成了暴发户。当时还有个现象，姑娘一般是不屑于嫁给个体户的，会让人说成是“一切向钱看”的拜金女郎，有些大胆的就不顾家人的反对，嫁给那些财大气粗的个体户，吃“现成饭”。当然，幸不幸福是另外一回事。　　80年代末、90年代初，个体经济作为社会经济的补充，与公有制经济共同发展，得到了政策上的默认。个体经济有了“名份”，顿时掀起了一个高潮。这时开游戏厅的小老板，虽没有前几年容易发财，但生意还是不错的。由于苏南乡镇企业的蓬勃发展，大量外来打工人员涌入，拉动了地方的消费，也使得各种各样的小游戏厅如雨后春笋般地冒出来。不过，那时候的服装店，卖的基本上是大众服装，是相对低档的，因为农民刚刚脱贫，还没有达到致富的程度，加上打工者大多来自贫困地区，他们的工资也有限，注重于服装的实用性，对服装的观赏性并不很在乎。　其时，我从代课老师，调到了镇上的文化站工作，基层文化站的工作很清闲，就是管理一下录像厅、游戏机房、图书室，每天去对帐收钱，另外有空写一点文章，时间比较宽裕。我不想以看报喝茶来打发大好时光，准备利用空余时间，做点其它事情。当时我就想到了开游戏厅，开一家服装店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，请我的弟弟帮我照看店面。　　当时租的店面，在老街上，小学后面的一排店面，不算闹市区，如果给店面市口分等级的话，我的店面只能算丙级，但还算可以，而且有优势的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墙开游戏厅的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他们每月来收一次，这样我就节省了开游戏厅的资本，可以用在进货上。当时，我自己只有1500元，父亲支援了1500元，一共就3000元的资本。那时，苏州地区的职工年平均工资接近3000元，相当于我用一年的工资收入，来冒开游戏厅这个险。简单的装修，是我弟弟亲身做的，因为他是做木工的，一手好活。买了一些衣架，到常熟招商城批发了服装，就开始营业了。