前有罗永浩卖艺兼卖货，后有“小朱配琦”的湖北专场，再加上梁建章（新一代换装大佬）为首的CEO们连番下场，直播带货现已掀起全民风潮。
疫情影响下，直播带货不只让场内生态链充满了热情，也让场外的制作职业、出产厂商乃至地方政府为之烦躁。
“山东商家直播卖货，四小时进账30万。”
“广东老板淘宝直播，拿下全国1/3成交额。”
“服装店家直播带货，日销十几万元。”
......
看到许多成功的事例，许多苦于产品销路的商家、企业都在跃跃欲试。而大都商家都是与网红或生意组织协作，也有单个自建直播带货团队，意图都是一个——赶快让产品“线上见”、生意“云运营”。
那么，直播带货能否协助窘境中的企业打破运营枷锁，完成自救，取得营收逆势添加么？
别急，在答复这样一些问题之前，先了解一下坑位费和其背面的生意经。
主播“坑位费”普涨
“你先寄样品，评价之后没问题，我会奉告你（直播）上架费。”
在新年长假之前，懂懂笔记以商家的身份联络过杭州一家直播电商运营组织，其时客服要求先邮递样品曩昔，经过评价之后，待交给一笔上架费用（职业俗称“坑位费”）就能够协作了。
至于上架费用凹凸，视乎组织旗下不同主播的粉丝量、拿手职业而定，每场介于1200~1800元之间，且佣钱另计。当四月中旬，懂懂笔记再次咨询客服现在的直播报价时，对方表明“坑位费”提价了，并且提价的起伏不小。
“现在等级最低的主播，上架费是3000元起，产品在直播中能够展现20分钟。”客服奉告，除了“坑位费”之外，主播卖货的佣钱份额也有所添加，之前是总出售额的5%，可是现在现已进步到了8%。别的，直播完毕之后协作产品的出售额一旦超越20万元，佣钱份额会添加至15%-20%乃至更高，“当然啦，佣钱份额不是固定的，要详细看一下你出售的产品及地点的职业，咱们进行评价后再确认。”
当被问及为何距离仅仅三个月“坑位费”及出售佣钱就大幅提价时，客服有些不耐烦地回应，“你看看现在的环境，有多少商家要做直播，假如是现在寄样，咱们还不必定能立刻给你组织呢。”
据客服泄漏，现在他们的组织还有上千款产品等候评价、开播、上架。一周前寄样品过来的商家，开播上架时刻现已被组织到了四月底乃至五月初。“除非是协作商家追加坑位费，才能够插队优先组织。”乃至是，组织直播的优先级还要视乎商家追加的“坑位费”多少，“有的（商家）为提早十天组织直播，追加了一万元的上架费，要害看你们急不急了。”
关于那些产品积压在库房、产线上的商家而言，谁不急呢？
依据客服供给的收费介绍，懂懂笔记大致计算了一下，假如与粉丝数量为20万的中上等级网红主播协作，运营组织在产品正式上架直播之前，至少要收取商家3千至5000元的坑位费；若与更高等级的主播协作，前期占坑开销往往在万元以上。而这家组织现在排队的状况是每天都满档，中上等级主播每天直播带货引荐10~15家企业，日均占坑费收取3万至7.5万，单个主播月坑位费营收90万至210左右。据客户介绍，除了单个尖端主播，该组织的中上等级主播有近15位，一般主播有近50位。
这，也仅仅杭州一家中等规划的网红MCN组织。
那么，价格不菲的坑位费，以及约好播出后买卖额的高佣钱，能否交换组织、主播对商家产品销量转化的许诺呢？
答案是不能。客服在沟通中清晰表明：前期收取的仅仅组织上架产品、主播直播卖货的占坑费用，不许诺销量。
“你去问问职业头部的主播，能不能给你许诺销量？再牛的主播也不敢做保底许诺，敢这么宣扬的（组织）都是骗子。”这名客服不耐烦地对懂懂笔记回应道。
那么，假如是一个一般商家，面临涨幅如此之大的直播坑位费，以及没有一点许诺的协作，还要不要持续做直播呢？
直播不是全能药
就像这位客服所说的，你不做，大把商家在那里排队等着交钱呢。
“我们都在做（直播）呀，你观念再不改变，落后就要被动挨打了！”谈吐间略有痞气的光哥，是广州荔湾一家服装批发市场内的商户老板。他奉告懂懂笔记，近期服装批零生意萧条，市场内许多服装批零商家都开端凭借直播，在线上直接卖货了。
三月初，一直对直播不感兴趣的光哥也按捺不住，在朋友的主张下花了2000元“坑位费”与一家组织协作，“略微了解了一下现在的行情，我的价格其实算廉价了，同行一次直播投入要四、五千块钱呢。”
这一段时刻，有些“土豪”的商家更是将组织的主播请到自家店肆里，现场直播带货。在批发市场不时能够见到戴着口罩、装扮时尚的网红，手持自拍杆在过道和店外行走，在短少文娱基因与直播经历的光哥眼里，花钱“请”网红是完成云上卖货的最时尚方法。
“仅仅协作的佣钱偏高，一开端说是收八个点，但实践评价之后，组织又说太低了。”光哥奉告懂懂笔记，他咨询了好几家直播电商组织，产品成交后的佣钱份额一开端都说是出售额的8%，但寄样评价了之后都调整到了10%，有一家乃至给出了15%。
对方的理由，是外贸服装赢利自身就高，并且展现的进程繁复，需求花费美女主播更多的时刻和精力。为了赶快发动直播、上线产品，光哥挑选与一家“坑位费”和佣钱份额较为适中的组织协作，产品价格也在组织的要求下打了八折。
“有直播经历的同行奉告我，评价产品后佣钱基本上都会调整，不或许按最低份额做，那些都是勾着你上门的手法。”组织所谓的最低根底佣钱份额，大都是用于招引商家自动接洽的，有同行奉告他，某家特别牛的组织给的直播佣钱份额曾到达30%。
当问及首场直播协作的销量成果时，光哥长叹了一口气说，“很不抱负，在直播时他们店内的三款长裙总共只呈现了二十多分钟，前后卖了六件，连寄样的本钱都亏进去了，更甭说赚回坑位费了。”
关于如此“惨白”的直播销量，组织给他的解说是产品样式和风格不太抱负，单品价格太高，优惠力度也不够大。“对我说假如能有六折优惠，长裙销量应该会再翻五六倍，但给到六折的话，基本不挣钱了，卖得再多也是赔钱。”他泄漏，实践上市场内许多做直播的商铺都没有在直播中赚到钱，卖的好的顶多一两家。
懂懂笔记认为光哥会就此听天由命，但沟通中他却表明，新的直播卖货协作将会持续进行，他现已给组织支付了新的坑位费用，新的样式将在四月下旬上线。
光哥为何坚持要做直播？在越卖越亏的背面，商家直播卖货要的又是什么？
商家赌的是未来
“许多（新闻）说零售商家做直播，是为了眼下自救生计，（其实）也不全对，你要看今后呀。”
光哥和周围两家店肆的老板都表明，尽管自己的档口开在服装批发市场内，但首要做的仍是零售生意。关于任何零售商家而言，街上的客流和互联网上的流量相同，人越多生意越好，线下人流量稀疏，更要加大线上的曝光率。
“更重要的是直播能帮实体零售商家扯开线下的口儿。不亏最好，要害仍是卖货，要能清库存，能销新款产品。”另一位店东表明，只需顾客能经过直播看到产品，不管是否买卖都有或许记住商家的品牌、产品的称号。快消品考究复购，若日后顾客有任何复购需求，就不必经过直播电商，能够直接在线查找，或是参加卖货群，微信联络商家，这些方法都能完成新的消费联动。
我们做直播，想要的还有未来的一种或许性。
“许多做服装的同行，都在给经过直播购买产品的客户在快递包裹中塞手刺、加传单。”这样做便是期望顾客购物之后能够记住商家，保存联络方法，以便日后有需求能够复购，“我给顾客发的几件长裙，都是做工最好、用料最真实的，就为了留住顾客，打下口碑。”光哥表明。
光哥表明，实践上他更仰慕有资金实力的商家，坐直播的思路与他们彻底不同。他泄漏自己在中山运营家电、厨电商行的一位朋友（大电器行老总），在新年后直接开端自建直播团队，一起也和直播电商组织协作，经过直播出售经销的各种小家电产品。
“自建团队延聘的主播在当地名望不小，我这位朋友的外甥女也参加了直播团队，他们和组织协作听说也是为了让外甥女学习怎样入行呢。”光哥奉告懂懂笔记，有许多经用品零售商家都是一方面自建团队，一方面在协作中学习组织网红直播卖货的经历技巧。
相关电商职业人士奉告懂懂笔记，现在许多“有远见“的商家，不在乎直播卖货赚不挣钱，他们具有必定的资金实力，投入的“坑位费”、出售佣钱其实便是为自建直播团队交的“膏火”，“经用产品复购率很低，直播上购物的顾客很少在短期里复购，可是现在许多经用产品的品牌方、出产厂商都在活跃组成团队，一起与MCN组织协作，活跃性不比快消品商家差。”
能够说，直播电商的流量大多把握在组织、网红和直播渠道手中。许多商家在疫情之下都认可——做直播发生销量，不做直播销量消亡。因而，不管是经用品商家仍是快消品商家，都在参加直播卖货的热潮，期望赌一个光亮的未来。
这其间，有学习自建团队的，也有活跃自救的，有测验构建私域流量的，更有盲目跟风一窝蜂上的。不管如何，坑位费都在水涨船高，相关MCN组织都在假势生长。
从现在的趋势来看，这波疫情对直播带货的推进，对相关直播MCN组织的促进，短期内会不断加强，据《2019我国MCN职业研讨开展白皮书》显现，截止到2018年12月底，国内MCN组织已超越5000家，90%以上的头部红人均已签约MCN公司，或成立了自己的MCN。
而艾媒咨询最新陈述数据显现，近两年我国MCN组织添加均匀同比增速大于100%。估计到2020年末，我国MCN组织数量将打破两万家（到达28000家）。跟着竞赛的剧烈，直播带货的坑位费或许会逐步下降，但未来的作用和转化谁都难以做出预判。
【完毕语】
网上的许多音讯和新闻里，许多商家直播卖货的事例看似适当成功，但实践上却是冷暖自知。除了要接受投入本钱上的重压，还要忍耐销量落差的心思折磨，许多商家或许组织都是图个“声浪和口碑”，刷一波自己的存在感。大大都商家则是在越挫越勇的进程中，寻觅未来那一丝成功的或许。
各类新闻中动辄百万、千万乃至上亿的出售额，让直播电商成为疫情下最抢手的风口。但关于万千一般的商家（卖家）而言，完成线上出售仍有难度和门槛，盲目扎堆直播带货更多的仅仅在推高网红主播的“坑位费”，由于“不播不知道，一播吓一跳”。
