纽交所上市公司趣店集团创始人罗敏，一向有创业狂人之称。当他又有了全新的创业方向时，这个音讯自身一点都不让人意外。
外界重视更多的，是他这次挑选入驻的战场：奢侈品电商。近来，一家名为“万里目”的跨境奢侈品电子商务途径活泼在群众视界，而它背面依靠的就是趣店。
这个新玩家的slogan是“不远万里，全球甄选”——让万里好物都在眼力所及规模之内。当罗敏赋予途径“万里目”这个姓名时，大约想展现的就是安身我国、面向全球商场的野心。
事实上，奢侈品正在脱节单纯依靠线下出售途径的窠臼。
依据业界的遍及预估，奢侈品的线上出售额将在未来几年迎来极速展开，到2025年或将高达700亿美元。在Farfetch、阿里巴巴等传统玩家之外，万里目宣告入局，或许会给这个被公认“太难了”的商场带来更多样化和本乡化的打法。
01 豪掷百亿，砸出大商场
罗敏是个敢想敢干的人，这是业界调查者们的一致。活络和敢冲的特性，在此次强势进攻跨境奢侈品电商的进程中也表现得极为显着。
按传统营销剖析结构来看，奢侈品明显是个进入门槛不低的范畴。一方面，顾客的决议计划进程慎重且缓慢，与顾客间构筑互信联系难度颇大；另一方面，这一范畴纷繁杂乱，从收购、物流到查验的各个环节，都会面对十分多的难点和应战。
因而，传统的电商玩家遍及选用了萧规曹随的慎重做法，着眼于用更长的时刻缓慢地培养消费商场。但万里目不一样，一上来就甩出了“百亿补助”的战略，经过强补助、高裂变力求快速完成对方针商场的浸透。
万里目途径上现在黑卡会员享230ml的SK-II神仙水补助价681元，与专柜价比较，相当于4.4折；30ml的海蓝之谜精华乳霜补助价681元，4.7折；100ml的雅诗兰黛小棕瓶仅622元，4.6折......没有什么甜言蜜语、形式主义，万里目简略直接地将令人无法抵抗的价格摆在一切方针顾客眼前。
天猫旗舰店与万里目价格比照：SK-II神仙水230ml
天猫旗舰店与万里目价格比照：海蓝之谜精粹液150ml
价格，是在品牌之外区别奢侈品最简略的方针。但假如能用更低的价格购买到同类产品，顾客天然也不会回绝，究竟没人跟钱过不去。
除了经过补助将奢侈品的价格压到全网最低，百亿补助的打法还包含交际电商通用的裂变机制。
万里目将会员进行区别，对他们限时进行不同程度的补助。比方当下黑卡会员可获得200元代币，终身享用98折优惠。
此外，用户约请新会员注册下单后，可以得到必定额度的万里币，类似于“返现”机制，鼓舞用户进行裂变，完成圈层内的口碑传达。
无论是豪掷百亿补助，仍是引进交际裂变并向顾客发放代币的机制，这些都是奢侈品电商范畴以往未曾见过的非典型打法。万里目明显期望经过补助下降奢侈品购买的门槛，让更多人成为奢侈品电商的活泼用户。
用百亿补助砸出个大商场，万里目背面的规划如是。
02万里意图“春风”
万里目看似急进的战略，背面实则“万事俱备”。
高补助的“底气”来自于母公司趣店强壮的资金实力：依据趣店2019年财报，到2019年末，集团具有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。
2019年，趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增加14.9%，调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增加31.5%。
明显，公司有满足的资金实力在商场培养期进行高额补助。
但顾客在购买奢侈品时是否会为“贱价”买单，潜在的症结或许只要途径出售产品是否为正品的顾忌。而万里目途径现在选用B2C自营的形式，这既能保证官方从收购到物流的全程可控，也代表着途径方将为产品的真伪兜底和担任。
万里目与散布在全球十余个国家、四十余个城市的买手店和品牌供货商携手，在海内外首要物流节点自建库房，并与供给真伪判定的第三方组织中检集团到达战略协作。
万里目采纳的这一系列办法，都是为了让用户吃下贱价也能买正品的“定心丸”。
但在万事俱备后，万里目要想成功也需求“春风”。看起来，当时入局奢侈品电商的机会刚好适合。
从整个奢侈品电商的大盘来看，我国正在成为奢侈品职业的重镇。依据贝恩发布的监控数据，我国商场的增速在曩昔一年增加30%，而全球90%的增加均由我国顾客拉动。与此同时，线上途径的奢侈品出售额录得了22%的增幅，成为奢侈品增加最快的出售途径。
关于万里目来说，无论是我国商场仍是线上途径表现出的超高成长性，关于它的未来展开无疑是一大利好。
别的，新冠肺炎自年头开端席卷全球的迸发，也为奢侈品电商的扩张供给了关键。线下因为遍及选用闭店、居家阻隔等防控办法，导致奢侈品的线下出售途径几近停摆，严峻的形式开端倒逼本来高冷的奢侈品品牌从头审视自己的途径战略。
Armani、Prada、Cartier、Alexander Wang、Miu Miu、Delvaux等品牌都开端挑选线上开店，而旗下具有Marni、Diesel和Maison Margiela等品牌的意大利OTB集团乃至更敞开地选用了网上直播的手法促进出售。麦肯锡的《奢侈品数字营销调查年度报告》曾指出，线上奢侈品出售比例在本年将到达12%，而疫情明显还将加快这些品牌触电的进程。
早在2018年10月底，阿里巴巴集团就宣告与历峰集团旗下最大的奢侈品电商Yoox Net-a-Porter建立合资公司；英国奢侈品电子商务途径Farfetch也与京东展开了协作。国内这些传统电商头部玩家挑选与海外巨子展开协作的方法，既让国内电商途径可以快速借用海外同行的资源和经历，也在更早的时刻里完成了奢侈品电商集体的开端培养。
与这些具有强壮实力的竞争者不同，万里目“百亿补助”和交际裂变的起手式更本乡，也更靠近我国杂乱的商场现状。天壤之别的途径挑选，让万里目成为能与这些奢侈品电商巨子“掰手腕”的重要玩家。
而关于万里目来说的好音讯则是，由这些巨子前期教育出的方针顾客，以及线下环境骤变的情况，都会成为其切入奢侈品电商商场的“春风”。
03 奢侈品商场改动，万里目一搏的底气
严厉来看，“百亿补助”在电商圈不算新鲜事，包含天猫聚合算、京东和拼多多等途径都选用这种强补助方法拓宽商场。
但是，这种强补助手法是否适合奢侈品商场，依然是一个备受重视的论题。例如，奢侈品商场的用户看起来并非价格灵敏型，补助真的管用吗？还有人以为，那些具有高消费才能的用户真的乐意为了补助动用自己的交际联系链资源吗？
在传统思想下，这样的疑问并非空穴来风。但持悲观论调的调查者或许疏忽了商场中这几年呈现的一个重要变量，那就是奢侈品职业的消费商场或许正在汰旧焕新。
假如你仔细调查，就会发现奢侈品的代言人集体正在悄然改动。此前，电影明星、时髦超模是奢侈品品牌建议协作的首选目标；但近几年，“抢夺流量明星”成为了职业肉眼可见的趋势，例如Michael Kors与杨幂、Burberry与吴亦凡、Cartier与鹿晗等都曾进行过协作。
而新浪微热门发布的《微博高端消费影响力白皮书》就指出，运用微博购买奢侈品的人群中，有高达七成是90、95和00后，这或许是驱动奢侈品品牌牵手流量明星的原因。
奢侈品消费集体的全体年青化产生了一连串次生效应，其间对奢侈品价值的从头了解是最明显的改动。在以往，奢侈品被视为能将个人财富和阶 级的内涵差异外显化的最佳东西，因而身份标识特点是驱动人们消费的动力；但眼下，面向更年青的消费族群，“夸耀性消费”现已不再是奢侈品背负的首要功能，它开端逐渐回归显示生活方法的消费特点。
从身份标识特点向消费特点的转向，也在从根本上驱动奢侈品商场打法的变迁。
因而，当价格不再成为顾客品牌忠实的仅有要求，某种程度上正“走下神坛”的奢侈品品牌就需求拥抱更为宽广的消费商场。而这，成为了万里目经过补助撬动奢侈品电商职业的支点之一。当眼下的奢侈品职业与人们过往的认知天壤之别时，也就从另一方面代表着启用全新且习惯当下环境的打法，会有更多腾挪出新商场空间的时机。
对万里目来说，眼下名贵的机会窗口的确稀少难得——顾客和奢侈品职业都等待新的改动，让万里目有了比其他时刻切入商场更多的胜算。
而且，途径补助带来的更亲民的价格，会让我们顾客在购买奢侈品时不至于有太多心思担负。不管怎样，这对顾客而言都是一个好音讯。
