作为硕果仅存的我国第一代网红，罗永浩总算回到了自己了解的“战场”。
从罗永浩宣告转型直播带货开端，坊间的谈论就没有消停过，也再度证明了罗永浩强壮的自我营销才能：仅仅依托几条微博和“不予置评”的风闻，就稳稳占有了热搜和不少科技媒体的头条，并让直播电商又一次成为焦点。
不过这样的现象级事情，在炒热直播卖货热度的一起，也直接加深了外界关于直播的认知误区，进一步把直播和卖货画上等号，以至于疏忽了直播作为信息分发前言的本来身份。
究竟卖货还仅仅一种商业形状，而直播简直成了一种生活方法。
01 直播破圈加快进行
直播在2020年的热度，终归离不开疫情的助推。
参阅QuestMobile在《我国移动直播职业“战疫”专题陈述》中发表的相关数据：疫情期间网民在线的用户时长比年头增加了21.5%，并直接撬动了抖音和哔哩哔哩的直播事务增加，前者的直播流量占比从24%增至28.2%，后者的直播流量占比从10.7%增至12.4%，另一家途径快手的直播流量也稳定在50%以上。
但是焦点却不在三家视频途径身上，新闻和查找类APP的疫情直播和新闻报道仍是用户获取最新资讯最快的途径，用户规划、和运用时长均显着上升。当这些途径将直播从疫情直播变成一种新常态，对直播的内容生态扩张有着不行或缺的价值。
一起一些服务场景高度依靠线下的职业的花式自救，也是直播逐步演化成职业根底设施的驱动要素。
为了抵消疫情的影响，银泰百货执行了“线上再造一个银泰”的既定战略，本来被困在家中的“柜姐”们自动直播复工，听说直播三小时触达的客源量，相当于在大型商场的货台里站上六个月。在“直播3小时，等于复工6个月”这一极具号召力的标语下，直播简直成了一切线下品牌门店的标配。
无法按时开学复课的学生团体们，也先后涌进了“直播间”，被归入“停课不停学”方案的阿里钉钉、科大讯飞、好视通、Zoom讲堂等途径，一度呈现不同程度的卡顿和溃散，钉钉乃至遭受了被小学生团体在使用商铺刷一星“好评”的现象。
在线下复工、在线上课等刚需之外，云旅行、云蹦迪、云健身、云峰会等新玩法也层出不穷……直播的场景正在不断扩宽，俨然跳出了泛文娱和电商的圈子。
可将直播的破圈盛行彻底归功于疫情，好像还有些勉强。正如一个遍及认同的观念：即使没有这波疫情的呈现，2020年直播也会迎来井喷式的开展。
原因是一些房地产和轿车职业的商家，也在疫情呈现后将阵地转移到直播途径。但直播带货的可施行性与否取决于产品的决议计划本钱，一些单价相对较低且高频的产品，往往是主播们首选的带货方针。像房产、轿车这样高客单价且低频产品，被直播种草并线上下单的或许性简直为零。
为何这些职业的商家们依然喜爱直播？答案有二：一是直播替代线下邀约成了天然的获客场景，二是寻求直播所带来的广告作用。
起点不行谓不现实，却也提醒了直播的实质，和图文、短视频相同，直播也是信息分发前言的一种，即使没有疫情按下的快进键，在5G等新式技能的引导下，直播的迸发也是不行阻挠的趋势。
况且直播与某些场景的交融，现已演化出了一些高阶的商业形状，直播带货便是最为典型的比方。
02 注意力经济的延伸
理解了这一点，也就不难解说直播带货的风行。
到了移动互联网下半场的时分，用户时刻的碎片化被越来越广泛的提及，怎么占有用户的碎片化时刻，直接左右了互联网的商业格式。可也带来了一连串的应战，比方时刻的碎片化导致用户的场景渐渐的变多变，在不同的场景中跳来跳去，直接堆高了营销的本钱；再比方用户注意力的涣散，无形中增加了产品的获客本钱，与用户衔接的深度不行就很难拉动消费并培育忠诚度。
直播可以说是应对时刻碎片化的一剂猛药。
首先是直播的即时性，有利于营造出特定的”购物气氛“，合作主播们的解说，不断降低了观众们的决议计划门槛。一起主播们为了个人的品牌效应，也会在产品上给到足够大的扣头，等同于另一种方法的“限时秒杀”。
其次是直播的互动性，经过直播间中的留言、谈论、弹幕，主播可以针对用户的疑问进行回答，无形中让出售行为愈加揭露、通明，进一步加快了产品的购买转化，乃至构成了当下盛行的“边看边买”的消费方法。
所以直播成了天然的购物链路，在双11这样的电商购物节锋芒毕露后，引发了不小的谈论和考虑，终究呈现了罗永浩扎根直播带货的一幕。可从实质上看，直播并不是什么特效药，而是搭建了产品触达用户心智的桥梁，归于注意力经济的延伸。
这样的信息分发逻辑注定不会限制在电商范畴，还存在其他的适用场景。
一个直接的比方，在疫情迸发初期的时分，百度、知乎等途径先后进行了心思相关的直播，约请心思专家协助观众引导因疫情引发的焦虑和不安心情。百度发布的相关多个方面数据显现，一场心思健康直播的均匀观看人数在60万左右。
也便是说，用户对直播的需求明显不止于购物。直播为互联网赋予了即时化的特点，打造了所看即所得的“内容消费”，将本来被涣散的注意力从头深化，直播的使用场景并不短少多元化的空间。
就像是在内容出产方面，朴实的图文共享存在天然生成的“描绘瓶颈”，比方文字很难描绘一辆轿车的驾驭感触，而短视频又短少互动性，一场体验式直播带来的沉溺感和互动性，无疑可以彻底满意不少人的食欲。特别是一些经验性的常识共享，直播不需要花费太多的时刻进行前期的预备，也在某种程度上降低了内容出产的本钱。
简而言之，带货还仅仅是直播的初始阶段，还需要进一步探究或许的场景。
03 直播的鸿沟在哪里
或许无需为直播的场景限制所沮丧。
依照艾媒咨询的猜测数据，2020年我国在线直播的用户规划将到达5.24亿，商场规划将超越9000亿元。不过这个数字依然存在被轻视的或许，究竟疫情现已迫使一些线下商业转向直播，对用户习气的培育相同不行小觑。
或许在很多人的潜意识里，直播依然意味着抖音、快手和淘宝，直播仅有的意图便是卖货。但是在两三年前的时分，直播的关联词仍是斗鱼、虎牙、花椒等途径，直播的价值在于打发无聊的时刻。当直播逐步成为一种普适东西，渐渐的变多的企业将直播作为一种与用户衔接的手法，鸿沟的进一步扩张将是既定的现实。
其间最大的驱动引擎，无疑正是互联网巨子们对直播赛道的“特别情感”。
移动互联网超级APP树立的格式，让巨子们占有了巨大的私域流量，偏偏又在流量盈利消失和用户时
直挨近天花板的两层挤压下，互相的竞赛进入了红海厮杀的阶段。处理问题的方向在于私域流量的转化，而直播正是缓解流量压力的闸门。
比方阿里在打造淘宝直播深挖购物场景的一起，UC浏览器和飞猪也在进行试水；腾讯借小程序直播掀开了私域流量商业化的前奏，并早已在电商、游戏、短视频等直播范畴进行了一连串的出资；字节跳动签约罗永浩进行带货的一起，西瓜视频、今天头条等产品也打起了直播的主见......
百度或许是为数不多没有“带货”包袱的互联网巨子，尽管贴吧、美观视频、百度App等产品接入了直播组件，在方向上依然以信息常识为中心，并未借机切入电商商场，而是将直播作为移动生态的“张贴剂”。
要害恰恰在于百度怎么使用直播开释私域流量，一种方向或许是使用小程序将流量输出给小程序商户，直接完结直播带货的方针；而更重要的方向是将直播作为中心的内容分发途径之一，带动百家号、美观视频以及百度的常识类产品，将直播界说为衔接用户与信息的新途径。
假使百度可以在第二种方向上继续发力，是不是真的存在直播在泛文娱、电商之后找到下一个老练商业场景的或许？究竟关于百度App这样日活2亿的超级途径来说，直播不只意味着新的内容方法，也隐藏着多元的变现方法。
可假如将直播界说为带货的途径，对折网民或许便是其天花板。
已然巨子们挑选凭借直播来打破现有的一些瓶颈，加快直播的场景浸透可以说是不二法门。况且在“直播+”成为标配的时分，即使没有进行大规划的战略调整，也不乏树立差异化护城河的根底，比方阿里深挖直播带货，字节跳动立足于泛文娱直播，百度挑选处理用户问题的直播为方向……
直播的鸿沟在哪里？现在还看不到止境，但大概率不会停步于带货。
04 写在最终
罗永浩看到招商证券的调研陈述，决然加入了电商直播的激流。
假使你不是自带流量的网红，还需要把视野从“带货”两个字上挪开，摸准信息分发方法迭代的底层逻辑，防止被罗永浩们带偏了方向。
特别是阅历着直播风口洗礼的创业者和企业掌门人们，还要学会将直播作为一种通用东西，与本身所在的赛道进行有利结合，切莫只盯着“带货”这一早已被发现的商业触点。
