编者按：本文来自微信群众号“星数 BRIGHT DATA”（ID:BRIGHTDATA），作者：竹子，36氪经授权发布。
“欧阳娜娜入职阿里了，传闻年薪百万？”
“职级是P8，史上最年青的P8职工。”
3月22日，欧阳娜娜“入职阿里”的音讯不断在网络上发酵。点开淘宝，你就能看到以“新势力造型合伙人”身份出现在各大界面上的欧阳娜娜。淘宝新势力周的项目负责人心游表明，这是该项目初次和明星到达代言协作。
为什么是欧阳娜娜?
“欧阳娜娜是一个很喜欢穿搭很喜欢造型的人，她不是一个冷冰冰的明星，更像你身边的一个朋友，为你种草日子中的好物，这跟淘宝以及新势力周的定位比较符合。”心游说道。
回溯欧阳娜娜的“种草史”，大约要从2018年她的第一支VLOG开端。当年2月，欧阳娜娜在微博发布了首支VLOG，记载日常日子和作业花絮。三年的时刻，她总共发布70余支VLOG，在微博上获得了近4亿的播放量。
从日子被曝光在镜头里开端，欧阳娜娜的吃穿用度就成为了网友们猎奇并种草的目标。在她播放量最高的两个VLOG中，一个是她变身“美妆博主”共享化妆品的视频，一个是她展现不同穿搭风格的视频。
网友们积极在谈论里评论她用过的化妆品，穿过的服饰品牌，并转战淘宝进行同款购买。一朝一夕，“欧阳娜娜同款”也被淘宝商家自觉标示进产品关键词里。牛仔裤、短外套、睫毛夹……作为一个时髦又会穿搭的女孩，她给网友们成功种下了一大片“草原”。
对年青顾客的影响力，也是欧阳娜娜被pick的原因之一。《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》多个方面数据显现，“95后在淘宝上搜欧阳娜娜同款的人数超越杨幂同款。”相同，在CBNData星数的明星消费影响力女装品类榜上，欧阳娜娜也是00后明星中的带货第一名。
图片来自：《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》
在年青人群的消费影响力方面，欧阳娜娜的确走到了前列。CBNData星数对欧阳娜娜的“带货粉丝”进行了剖析，发现其间90后、00后顾客占了多半，“白富美”、“爱包人”、“时髦靓妹”等三类人群对欧阳娜娜同款的爱好最高。
00后“专业”带货女王诞生
一开端，欧阳娜娜以一般女孩的身份跟我们伙儿一起来共享日子，可是这种自发“种草”也逐步为她堆集起了时髦范畴的商业潜力。
2018年2月，欧阳娜娜开通了小红书。和Instagram、小红书上的穿搭博主们相同，她会在共享穿搭时注明服饰的品牌，这样便于喜欢其造型的妹子们轻松get同款。
在小红书中，穿搭和面膜成为欧阳娜娜共享的抢手关键词
日渐堆集的时髦影响力，让她的穿搭共享成为了品牌重视的内容，一些品牌开端自动寻求协作。
2019年，小红书推出“品牌协作人”渠道，一切与品牌进行的商业推送都会带有协作标签。欧阳娜娜2019年发布的59条笔记中，有39％标示着“品牌协作”，其间美妆个护和日化家清类的内容占大头。
欧阳娜娜一切笔记的均匀点赞量在2万5左右，即使是商业协作，笔记点赞量也维持在2万以上的水平。她不是一个呆板的品牌宣扬者，而是把产品融入进自己的日常日子里，在“少女碎碎念”式的笔记风格中耳濡目染地安利了品牌。
一朝一夕，美妆、服饰等品牌开端跟欧阳娜娜寻求更长时间安稳的代言协作。
2018年4月，她成为匡威亚太区品牌代言人，“匡威”在穿搭共享和VLOG中出镜次数和提及率变得频频起来。从天然共享到商业协作，欧阳娜娜凭仗自己的影响力快速跑通了“穿搭博主”的商业化途径。
2018年至今，欧阳娜娜总共与12个品牌进行了深度协作，其间10个都是高标准的代言人身份。
从代言效果来看，欧阳娜娜尽管才20出面，带货力却并不弱。
以与内衣品牌Ubras的代言协作为例，CBNData星数剖析了其代言后的协作效果指数，在代言的第一个月内指数高达8.47，的确为品牌带来了十分实践的出售成果。在代言官宣之后的三个月，协作指数依然维持在“效果显著”的区间。
除了服装品类，欧阳娜娜在美妆个护范畴也拥有着自己的带货“气场”。2020年头，欧阳娜娜成为巴黎欧莱雅的品牌代言人。作为一个大型美妆集团，欧莱雅有归于自己的“代言人矩阵”。光是00后明星，之前就已经有王源、张子枫、赖冠霖等3员“大将”坐镇。
CBNData星数剖析了四位00后明星与巴黎欧莱雅的消费人群堆叠度，发现欧阳娜娜还是以断层式的高度堆叠位列第一。这就阐明，欧阳娜娜的“带货粉丝”不只人数多，商业价值也颇高。关于像欧莱雅这样的头部快消品牌来说，欧阳娜娜带货力辐射的人群都是品牌高度匹配的“潜在客群”。
新生代明星带货正当下
咱们在上文也说到，像欧莱雅这样的头部美妆品牌渐渐的开端很多启用00后明星。
“咱们我们都期望00后明星可以对年青顾客有一个引导效果。”心游说道。欧阳娜娜成为淘宝新势力代言人、易烊千玺代言天猫，蔡徐坤成为高奢品牌Prada代言人……这些协作都在一次又一次的告知群众，是时分把重视重心放到新生代明星身上了。
依据阿里财报，到2019年年底淘宝移动月活泼用户打破8亿，其间95后还在快速增加。年青人群越来越具有消费实力，而他们受新生代明星的影响也呈正向攀升联系，这种影响，在时髦范畴特别显着。
CBNData星数发布的《2019年度明星消费影响力陈述》显现，90后和00后明星的带货偏重于服装、饰品、模玩等品类，全体走向更潮流化。
图片来自：CBNData星数《2019年度明星消费影响力陈述》
而在品牌代言协作方面，比较上一年，90后、00后明星的代言数量都有足量的增加，特别00后明星，代言增加率到达104％。不止是顾客，已经有更多的品牌主留意到了他们敏捷兴起的消费影响力。
欧阳娜娜和淘宝的协作，是新生代明星走入商业商场舞台中心的一个信号。未来，还会有更多95后、00后明星，成为消费范畴的重要力气。
封面图来历：网络
作者：宋寒竹
修改：陈琪
