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文丨柴喜报
来历丨投中网
“即便去卖艺，也要把债还完。”罗永浩曾在自白中表明。
咱们万万没想到的是，罗永浩说到做到，果然走向了当下最火的“卖艺”之路——直播。
2020年3月19日，罗永浩在微博官宣将正式入局电商直播。“尽管我不适合卖口红，但信赖能在许多产品的品类里做到带货一哥。”
此前，外界对债台高筑的罗永浩的未来挑选充溢猜想。有网友称罗永浩将投身小米，亦有人表明其将投身直播带货，甚至有风闻称，罗永浩将和淘宝合开直播公司。
谜底揭开之际，言论立刻被引爆：“初代网红”罗永浩真的有潜力成为“罗佳琦”吗？
“罗佳琦”，来咯！
“OMG，买它买它!”5分钟卖光15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支克己洗面奶，李佳琦的敏捷走红，见证了电商直播正盛的风头。
2020年3月5日，“90后李佳琦1.3亿买上海豪宅，和唐嫣胡歌做街坊”的音讯上了热搜。
罗永浩随即宣布微博表明：“不存在诈骗诈骗的情况下，两边自愿的买卖永远是有利于两边的。李佳琦脚踏实地地卖产品挣钱，还给他的粉丝们弄来许多其他地方难以找到的优惠和扣头，让自己，让厂商，让粉丝三方获益和共赢，买10.3个亿的豪宅也没缺点。”
彼时，网友便纷繁留言，“莫非老罗也要做直播？”
2019年，罗永浩揭露直言，锤子科技的运营危机出现在2018年下半年，最多的时分拖欠银行、合作伙伴和供给商约6个亿的债款。到2019年底，锤子科技现已还清了3个亿。
还账并不简单。仅在2019年，罗永浩就49次质押锤子科技及相关公司的股权。
因而，不难理解，“找钱”已然成为罗永浩的燃眉之急。
其实，关于进军直播，罗永浩“早有预谋”。2020年2月，他曾在微博建议投票“你们买东西时会看电商直播吗？”2020年3月初，罗永浩曾回复微博粉丝谈论，“过些天我就定时直播了。”
总算，2020年3月19日，罗永浩官宣将正式入局电商直播。
罗永浩在声明中表明，“看了招商证券那份闻名的调研陈述之后，我决定做电商直播了。尽管我不适合卖口红，但信赖能在许多产品的品类里做到带货一哥......趁便也提示咱们提早存好钱等着吓一跳。”
微博一出，上万名网友当即转发，“罗佳琦”称谓随之而来。
盲目自傲or十拿九稳？
“假如你历来没在直播电商买过东西，那是由于你没看过咱们做的。即便你什么都不想买，来看的时分也不会绝望，由于，你懂的...”关于进军直播，罗永浩决心满满。
可是，术业有专攻。旧日的“科技咖”真的能顺畅转型“直播达人”吗？
“在电商直播范畴，罗永浩在流量端及供给链端的壁垒均较为显着。”电商直播范畴投资人李兴告知投中网。
罗永浩口中“招商电商闻名的调研陈述”显现，电商方法不断改变，外表比拼流量，实践比拼供给链才能。
具体来说，直播产业链中心由流量端和供给链端构成。
其间，流量端最重要的包含淘宝直播、快手、抖音渠道及MCN及主播红人，担任内容出产、用户流量会聚及分发导流。而供给链端包含电子商务渠道（如淘宝、京东、拼多多等）和很多商家（如服装、珠宝、化妆品等工作商家），担任导流后全套的供给链、售卖、物流、客服等运营作业。
经过整个产业链分工，内容与产品以电商直播的方法，触达顾客，完成内容系统构筑、产品销售与品牌建造。
李兴表明，一方面，“初代网红”的身份使罗永浩进军直播具有天然优势，“老罗直播”论题的热议程度便足以阐明问题。
另一方面，据罗永浩泄漏，其初期选品会侧重于具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、兼具规划感和实用性的家居杂货，此外中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。这阐明，罗永浩也牢牢掌握了供给链端的优势。
“经过建立并运营锤子科技，罗永浩在其选品的‘电子科技范畴’已深耕数年，这为其拿下物美价廉的SKU打下了夯实的根底。”李兴说到。
可是，这并不代表成为“罗佳琦”是件简单的工作。
首要，“网红”并不代表具有带货才能的KOL。“明星测验直播的举目皆是，没有一个能卖得过李佳琦。”MCN组织投资人冯磊对投中网表明。
据 AdMaster 发布的《2019 我国社会化及内容营销趋势》显现，2019 年社会化营销途径中KOL 拔得头筹，成为广告主最受欢迎的社会化营销方法，占比达60%。
冯磊解说称，“比较明星和网红依托情感寄予招引流量，电商主播致力于凭仗专业才能构建粉丝信赖，然后缩短顾客的决议计划时刻，完成更高的产品转化率。这是彻底不同的两类工作。”
其次，罗永浩挑选在2020年入局电商直播，机遇早已不是最佳。
“互联网用户增加盈利趋于结尾，电商用户增速放缓，继续加码营销投入及产品促销布景下，干流电子商务渠道用户增速仍继续下降，全体网络购物用户数已下滑至约10%水平。”冯磊告知投中网。
可是，传统电子商务渠道盈利吃紧的另一侧，短视频渠道货币化继续推动，除广告和打赏外，流量转向电商变现。因而，“时机总是有的，仍是要看老罗怎么掌握。”冯磊表明。
（应受访者要求，文中李兴、冯磊均为化名）
