猎云网注：为了赶快脱手，民宿主们把价格降到最低，绝大多数都是以本钱价转出。“商场价在6000元的房子，咱们4500元就租出去了，由于前期投入了许多装饰和家具本钱，事实上依旧是亏本，即使亏本咱们也想把房子租出去，放在手里危险太大。”文章来历：创业邦（ID：ichuangyebang），作者：杨绚然，修改：田甜。
事实上，2019年，已有不少人开端从民宿职业离场。
在民宿圈，乡乡民宿一向被从业者视为“正统”，城市民宿多少有点被“厌弃”。“但其实它们的逻辑都是蓬首垢面的。”在小猪短租作业的王珂告知创业邦。
不管城市民宿仍是乡乡民宿，2018年起，身处其间的人开端感遭到折磨，直观感觉是，许多民宿主涌入，租金本钱不断飙升，生意越来越难做了。
忽然袭来的疫情又给民宿主们敲了一记闷棍，有的人手足无措，想要快速找到出口逃离。
但有的民宿从业者没那么失望，他们都以为某些地区民宿呈现了过剩状况，在他们看来是职业开展的自然规律。
“不或许一切生意一向是求过于供状况，民宿开展到一个巅峰期后，进入了平稳期，也算不上下滑，便是没有之前那么好做了。”民宿运营者章雷向创业邦表明，“整个消费商场没有萎缩，需求一向在变大，假设做得好是能够切到蛋糕的。”
疫情下阻滞状况中民宿能否熬到复苏，更多检测的是“个人体质”。
乡乡民宿等候复苏
章雷地点公司是浙江德清县三林村万鸟园景区运营方，这是个企业与政府合资运营的乡建项目。景区内有两栋名为“大湖原舍”的民宿，共26间客房，房价在600～1000元不等。
2月22日是章雷团队疫情后复工的第一天，尽管没有客人，章雷依旧减缓了几分焦虑。
大湖原舍是德清东部第一家民宿，具有重要的象征意义。章雷告知创业邦，民宿预备时，还招聘不到有相关阅历的作业人员，只能自己渐渐培育，现在民宿渐渐走上正轨，作业人员越来越娴熟，他忧虑假设不复工，自己辛苦培育起来的职工将要去投靠别人。
“咱们估计至少要等两个月，或许要到5月份，疫情带来的影响才会有所缓解。”章雷对疫情影响预期并不达观。这家开业只要一年多的民宿，全体投入超越千万，现在现金流只够保持两个月，团队还背着300多万元借款。
除了浙江，章雷地点公司还在福建培田800多年的客家古村落里运营着别的两套民宿，现在处在歇业状况。
章雷说，在多地村庄，民宿是村庄复兴的重要抓手。
其时章雷和团队在讨论一个问题，政府把大笔财政开销投入村庄复兴，但这些投入实际上已变成淹没本钱。它改进了村庄环境，还能否发挥更大的经济价值？不然政府也不或许无底洞地投入下去。 这是章雷和他的小伙伴树立大湖原舍的初衷。
所以，这支由大学教授、景象规划师、公益人士等人物组成的乡建团队，成员间到达一致，进军民宿职业。
但章雷以为这一行为有冒险之处。2019年大湖原舍全体入住率不到40%，所得收入为200万元，由于投入了许多自有资金进行外围配套建造，核算下来，均匀一个月还亏了10万元。
除了住宿以外，章雷团队还为用户规划了划船、农耕、风静等逼良为娼项目，比方三林盛产桑蚕，顾客可克己桑蚕抱枕。依托当地白鹭景象，他们还规划了观鸟课程，定价在100多元。
近两年来，民宿职业全体入住率偏低，赢利菲薄，各家都在寻求打破，树立文旅小镇是另一条出路。
在莫干山，千里走单骑联合多家民宿打造了16个住宿产品，还树立了3个展厅区域，包含一间小型艺术展厅、驻留艺术家及匠人的作业室、多功能会议团建区域等。这样做是为了延伸用户在当地的驻留时刻，添加休假趣味性，还可一致物业，一致招商和宣扬。
但想要做到抱负状况不容易。一位曾参加过民宿集群建造的民宿品牌创始人向创业邦表明：“各民宿主之间怎么分工，复兴谁家占去更有利的方位，这样一些问题经常发生纠纷，项目推动缓慢。”
疫情无疑会让身处其间的人愈加困难。
城市民宿转长租，乡乡民宿搞预售
在城市，疫情发生后不少民宿主开端测验长租，以此下降运营危险。
在北京作业的大奥歌于2015年进入民宿职业，巅峰时期兼职运营着20多家民宿，散布在北京、上海、广州等城市。
2015年，大奥歌运营一间民宿月收入就高达1万多元，这几年营收日薄西山，2019年月收入降至3000多元。他连续出手了几套房子，只留下了十来间。
2020年新年前，大奥歌的房间已悉数预订完，本想高兴过个年，成果连续收到了退订信息。他干脆在其间一套120平米的民宿里住了几天，那套房间的房价最高可到达1800多元。
”我一共丢失了十几万。”大奥歌说。
他和几个民宿房东抱团自救，以为转长租或许是较好的出路。无法新年前后，民宿入住率根本在90%以上，长租却是一年中冷季的时分。
他们想到了与中介协作，但很快发现此路不通。一方面，民宿主大多数是二房东，中心有许多不确定要素，中介途径并不注重民宿主；另一方面，假设房子让像自若这样的长租品牌来收，价格会被压低，民宿主不能承受，别的疫情期间小区关闭，客户也无法上门看房。
很快大奥歌发现，微信朋友圈是很好的发布途径。“我自己有两个微信号，一共有6000个老友。”大奥歌在朋友圈宣布转租音讯之后，房子很快被预订。由于在短租的人里边，不乏有长租需求人士存在，加之他们之前住过这些房子，没收构成了必定认知。
为了赶快脱手，民宿主们把价格降到最低，绝大多数都是以本钱价转出。“商场价在6000元的房子，咱们4500元就租出去了，由于前期投入了许多装饰和家具本钱，事实上依旧是亏本，即使亏本咱们也想把房子租出去，放在手里危险太大。”大奥歌说。
现在大奥歌手里的房间处理得只剩下3套。他以为，至少在本年6月之前，民宿生意都会遭到疫情的影响。
在发现了朋友圈这个有用途径后，大奥歌把几个城市的民宿主集合起来，咱们构成合作，没收完结转租的民宿主协助其他民宿主转租房源，不仅可解其他民宿主当务之急，供应协助的人也将取得必定份额佣钱。
而那些回本周期动辄5~8年，复兴更久的乡乡民宿，民宿主开端考虑预售。
章雷也在谋划预售，以往他们预售可在朋友圈消化一半，剩下房间会挂到联联周边游等途径上。
章雷计划先拿一个途径来测验，他忧虑预售途径精准度不尽善尽美，不敢轻率铺太多途径，究竟游客全体还处于张望状况。
章雷以为，在两个月之内能够处理问题的，要么靠政府财政补贴或减免，要么经过银行借款。不过关于村庄文旅从业者，假设没有土地目标，很难找到适宜的典当物进行银行融资。
“银行供认的典当物根本上只要土地，房子都不认。”章雷说，“咱们现在一切借款都是投资人拿自己城市里的房产进行典当。”
现在德清等地方政府已出台了民宿救市方针，疫情期间，顾客在民宿住宿可免除景区门票。章雷表明，门票本钱在游客旅行开销中一般占比不高，现在大部分景区都采取了相似办法，因而这一救市方针关于拉动民宿消费作用怎么还有待调查。
“民宿的康复，仍是要靠整个大商场，当咱们都乐意出游的时分，门票康复收费也没有太大影响。 ”章雷说。
民宿酒店或成趋势？
小猪公关部负责人黄伟对创业邦说，民宿房东抗危险才能遍及较弱，许多城市民宿房东面对房客退订丢失、房子租金、疫情时期特别监管方针等压力，中小规划运营者或将连续退出民宿商场，这对途径房源供应和事务都将发生较长周期的负面影响，运营者决心康复也是个绵长的进程。
“疫情完毕后我或许只会留一套房子，复兴一套也不做了。”大奥歌说。疫情完毕后旅职业必定会迎来报复性消费，但大奥歌仍然觉得，民宿没收不是一门好生意了。
最近几年井喷式开展的民宿职业一向游走在身份含糊、证件不齐备的灰色地带，这也添加了许多不确定性。大奥歌以为，用户挑选城市民宿主要是对厨房和洗衣机有需求，假设能够拿到整栋高楼物业，就可依照民宿规范做装饰，这是更好的挑选。
具有民宿品牌花筑的旅悦集团CEO张强以为，民宿职业正在阅历晋级革新，比较传统的单体民宿客栈，花筑更倡议“民宿酒店”这一概念，此次疫情下，传统单体民宿的坏处充沛露出，品牌化、规范化才是未来住宿职业大趋势。
以花筑为代表的民宿酒店正适应这一趋势，将民宿的情怀、特征与连锁酒店的一致安全办理服务相交融，既保存民宿的新鲜文艺，又兼具酒店的精美舒适。
不少城市民宿品牌这几年频获本钱喜爱，不过据大奥歌了解，它们活得并不好。“不少民宿品牌在拿房源时并不廉价，加上装饰、运营本钱高，这些民宿房间在价格上并不具有竞争力，现在顾客仍是倾向于挑选更具性价比的房源。”
千里走单骑创始人李一兵曾对创业邦表明，“你做一家两家好做，一旦超越五家，你就要有财务监督体系，体系化运作，包含运营、商场、中后台办理等部分。而一旦触及公司行为，本钱会敏捷添加，本来有20%左右的赢利或许就下降到10%~12%。”
疫情之下民宿团体遭受阻滞，从另一个视点看，这也是职业加快洗牌的机遇。
“做好民宿房源翻新和晋级作业，为职业起势做好预备，民宿职业将迎来提质晋级，全体抗危险才能也会大幅提高。”黄伟说。
（应采访者要求，王珂为化名）
