1月20日晚，御家汇股份有限公司（以下简称“御家汇”）发布2019年度成果预告闪现，御家汇净利再次出现大幅下滑，同比跌落77.05%-92.35%。回忆2019年全年，净赢利大幅下滑已成常态。业内人士表明，净利连降是御家汇投入巨额出售费用与获利不成正比、高额库存紧缩赢利空间、布局线下途径经历缺少等问题的闪现。想要在多层重压之下翻身，御家汇还需求加强品牌认知度、影响力，侧重打造头部品牌，加快推进全途径开展。
净利连降
从御家汇发布的成果预告来看，2019年，御家汇估计完成净赢利1000万-3000万元，同比削减77.05%-92.35%。关于此次净赢利的大幅下降，御家汇在预告中表明，陈述期内，公司品类收入结构发生变化，全体毛利率较去年同期有所下降，对成果构成必定的影响。此外，出售费用较去年同期有必定起伏添加，广告效益相对滞后，对赢利发生较大影响。
北京商报记者梳理财报发现，御家汇自2018年登陆上交所以来，交出的成果并不抱负。2018年是御家汇上市首年，完成经营收入22.45亿元，同比添加36.38%，但完成净赢利1.31亿元，同比下降17.53%。
至2019年，御家汇净利继续下滑。多个方面数据闪现，2019年第一季度，御家汇完成经营收入3.86亿元，同比添加1.04%，完成净赢利45.44万元，同比下降98.45%。2019年上半年，御家汇完成经营收入9.73亿元，同比下降0.82%；完成净赢利596.05万元，同比下降90.83%。2019年前三季度，御家汇完成营收6.04亿元，同比下滑3.48%；完成净赢利154.72万元，同比下滑96.57%。
关于屡次净利大幅下滑，御家汇曾在布告中称，经营收入及净赢利下滑首要是因为在2019年加大了途径和商场投入的力度，并在新品牌培养方面加大投入，出售费用上升较快。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊在承受北京商报记者正常采访时表明，御家汇净赢利接连下滑，除了遭到整个化装品职业开展不景气的影响外，更多的是本身的原因。在整个国内化装品牌商场，御家汇处于二流到三流的开展位置，尽管旗下品牌许多，但在顾客层面，遍及认知度较低，品牌影响力的弱小使得其销量无法构成规划，所以也就影响了全体的成果开展。
问题频出
“净利连降的背面，表现了御家汇开展中存在的许多问题，如因品牌影响力缺少，使得御家汇不断加大在出售营销方面的投入，跟着出售费用的逐步高额化，进一步紧缩了御家汇的赢利空间。”徐雄俊称。
多个方面数据闪现，2019年前三季度，御家汇出售费用同比上升11.77%至6.77亿元，挨近营收的一半。业内人士以为，在网红经济快速兴起之时，御家汇也搭上了“网红”快车，但网红直播也需求许多投入。
据了解，2019年，御家汇与当红主播李佳琦直播协作达47次，与薇娅协作直播超越30次，此外还与陈洁Kiki、烈儿宝物等1500余位网红主播协作，全年直播累计超越8000场。
关于网红直播所带来的收益问题，御家汇表明，2018年及2019年前三季度，经过网红主播协作触及的产品出售金额别离占御家汇经营收入0.99%、4.02%。但在业内人士看来，投入近一半的营收费用，所带来的4%的添加率明显太低。
与此同时，御家汇在高库存的重压下寸步难行。数据闪现，到2019年三季度末，御家汇存货金额为7.41亿元，存货周转天数到达227.84天。而一般护肤品职业产品的库存周期为均匀每年周转3-4次，即3-4个月周转一次，周转天数在90-120天内。明显，御家汇存货周转天数已超越一般护肤品均匀存货周转天数的近两倍左右。
北京商业经济学会常务副会长赖阳表明，高库存关于企业而言具有很大的本钱压力，并且也相对会添加产品的推行费用。而高库存首要是因为企业在开展中关于实践的出售规划缺少精准、科学的预估。
经济学家宋清辉对北京商报记者剖析道：“高库存关于御家汇的开展而言，意味着御家汇的变现才能较弱，现金流压力严峻，此举无疑严峻限制了御家汇经营性资金的流动性。”
除了巨额出售费用的投入以及高库存的重压，御家汇在线下途径布局层面的缺少也成为其未来需求战胜的困境。御家汇曾对外表明，公司对线下途径拓宽经历相对缺少，且线下途径又细分为百货途径、商超途径、化装品专营店等，公司能否有用开展经销商以及关于经销商能否继续有用办理是公司面临的重要经营风险。
测验破局
面临许多重压，御家汇动作一再以求打破困境。2018年，御家汇出资8亿元建造“水羊智能制作基地”。关于此次产能扩建，御家汇对外称，生产基地建成后，能供给愈加丰厚安稳的产品生产线，扩展本身的产能布局，然后增强御家汇的商场之间的竞赛实力和继续盈余才能。
在徐雄俊看来，尽管御家汇想要经过扩建产能增强本身继续运营才能，可是在库存高压下，产能的扩建无异于落井下石，反而会对企业构成负面影响。可是御家汇的库存现已很高，再扩展产能无异于落井下石，会对其成果发生严重负面影响。
同年6月，御家汇宣告收买阿芙精油的母公司——北京茂思商贸有限公司，欲凭借阿芙精油的线下途径补偿本身短板。尽管此次收买终究以失利告终，但也从旁边面反映了御家汇想要经过下线布局的的决计。
除了经过收买，御家汇关于商超的布局也提上了日程。多个方面数据闪现，2019年上半年，御家汇加大了途径和商场投入的力度，御家汇旗下品牌御泥坊进驻全国要点KA途径。此外，旗下品牌小迷糊、薇风等也进驻了屈臣氏。
在产品立异方面，2019年5月，御家汇推出轻医美新品牌HPH布局轻医美范畴、晋级御泥坊男士品牌，扩大轻彩妆品类、与网红主播协作，并不断构建完善直播训练系统，尽力打造本身网红IP。
徐雄俊表明，推出轻医美品牌是御家汇差异化、多品牌布局的重要一环。御家汇想要打破现在净利不断下滑的局势。最重要的是不断加强本身品牌的影响力。尤其是在化装品职业，顾客关于品牌的认知度决议了企业的开展，所以打造头部品牌、进步品牌认知度是御家汇需求要点尽力的方向。此外，构建全途径关于化装品企业而言也至关重要。
宋清辉以为，御家汇应该将精力更多投放到产品立异、内控建造等方面，以完成可继续开展的局势。
就净利接连大幅下滑以及未来开展规划等问题，北京商报记者对御家汇进行了采访，但到发稿，未得到回复。北京商报记者 钱瑜 张君花（图片来自：御家汇官网截图）
