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文丨快刀财经，作者丨朱末
韶光飞逝，日月如梭，眼儿一闭，再一睁，新年的脚步近了。
和轰轰烈烈的返乡阵列一同抵达战场的，还有八面威风的催婚大军，作业能够不成功，日子能够不精美，但婚不能不结，这是爸爸妈妈辈眼中的“真香”。
据国家核算局和民政局最新核算，我国独身人士已达2.4亿，占全国总人口的17.3%，且成婚率逐年下降，由2013年的9.9%降至2018年的7.2%，创下十年新高，第四次独身潮正面袭来。
另一个值得玩味的现象是，38%的独身男女初次相亲年纪缺乏23岁，24%的独身男女为23-25岁，相亲的首要玩家已迭代到95后，六成独身人士相亲已超8次。
巨大的独身人口数量为婚恋结交商场供给了巨大的刚需，但“日益老迈”的相亲渠道远不能满意新生代的情感诉求，观念差异倒逼革新，直播的风行、下沉商场的蓝海，以及独身集体的消费潜力，三者相遇，碰撞出时尚的“直播相亲”。
这种看似处理交际缺失的新形式，却也经不起太多检测，不过是换了更荫蔽的“轻视链”，进谈天室需求花钱，加老友需求送礼，许多人在操心打赏完自己“搬砖”来的辛苦钱后，空余空中阁楼。
你想好好谈爱情，但他人更想从你身上剥削商业价值，为爱相亲的幌子下，实质仍是一场金钱生意。
01、婚恋渠道的嘴，哄人的鬼
“为了爱孤军奋斗，早就吃够了爱情的苦，在爱中丢失的人处处有，而我仅仅其间一个。”
脱单难，难于上青天。据最新《我国流动听口开展陈述》显现,我国流动听口已达2.36亿，其间80后份额为35.5%，90后份额为24.3%，不稳定的日子状况使得找到目标的机率愈加迷茫，今世青年幡然醒悟，靠自己真的谈不上爱情。
互联网的鼓起恰逢当时，其不只能逾越时空边界，拓展结交规划，比起传统的熟人介绍，功率更高，体会更佳，世纪佳缘、喜爱网、百合网等老牌婚恋网站正是借此春风强势鼓起。
最开端的婚恋渠道并不要求会员身份注册，学历、产业认证信息也是自愿填写，渠道只担任审阅，敞开安闲的环境下，婚恋网站一片蒸蒸日上，在未打任何广告的情况下，世纪佳缘的注册人数一度天然增加到了30多万人。
改变在耳濡目染中发作。想走流量道路的婚恋网站们很快撞到了南墙，婚恋自身是一种低频行为，凡成功配对的，则不会变成回头客，一旦“灌水”才干弱于“放水”才干，必然迎来丧命的达摩克利斯之剑。
无法规划化盈余，只好在单个会员价值上下功夫，从选择这条路开端，婚恋网站的吃相越来越丑陋。
美名其曰的“免费结交”成了糖衣炮弹，注册账号后，体系会依据你的信息进行匹配引荐，若不充值，就无法查看谁访问了你的材料，也无法向心仪目标发送信息，单项服务费用一般在几十元到几百元不等。
线上会员服务仅是收割的第一步，之后便会有出售人员以电话、短信等方式，诲人不倦地宣扬处理线下“一对一红娘服务”，将你引到线下门店。
会员分为两个规范，一是一般会员，时刻为3个月、半年以及一年，收费规范一般为6000元、8000元和10000元；其次是VIP会员，收费昂扬，依照3个月、半年以及一年的收费规范分别为1.8万元、2.2万元以及2.5万元（该数据取平均值）。
这种“定向打猎”的盈余形式愈演愈烈，每年关于婚恋渠道强制消费的投诉高达几千起。有网友爆料，自己怀着“体会一下”的心态来到指定门店后，非但没有见到短信里约好的相亲目标，反而被关在一个狭小的密闭间隔间，进行了长达三四个小时的洗脑式营销。
▲用户投诉
回绝当场交钱后，红娘要求其刷信用卡，套花呗，重复诱导下，网友精力接近溃散，含糊不清地签了字。
往后发现，合同中存在霸王条款：“在合同收效后，提出停止合同的，提出停止的一方应承当违约责任，甲方提出停止，交纳的服务费不予交还。”此条款直接掠夺了用户退单的权力，等用户清醒过来时，已为时晚矣。
比套路更可怕的是骗子们的“大行其道”。2017年的“苏享茂翟欣欣”工作仍记忆犹新，在整个相亲进程中，红娘不只未泄漏翟欣欣的实在身份，乃至遗漏了其有婚史这一重要信息，这才让翟欣欣这样的“婚骗”到达目的，变成惨剧。
一同，亦有专业欺诈团伙混迹其间。广东省清远市中级人民法院就受理过这样一同恶性案件，被告人用年青男人的日子相片假充自己，分别在多个婚恋渠道注册多个账户，并依照剧本骗得被害人金钱，渠道负有监管缺失之责，更暴露出婚恋渠道在审阅机制上的不作为。
浮华散尽，人心渐冷，口碑坍塌的婚恋网站难以为继。2015年12月，百合网全资子公司收买世纪佳缘，佳缘成为百合子公司；2017年11月，喜爱网操控权被太盟亚洲本钱收买；2018年5月，郭广昌40亿收买百合70%股权，成为实践操控人。
由此，觊觎婚恋商场的后起之秀们有了趁虚而入的机遇，沉沉浮浮间，新戏开场了。
02、不同的包装，相同的套路
直播和短视频的鼓起，给了在线婚恋交际渠道新的创意。
黑马不断涌现。直播相亲软件“伊对”在2019年底敏捷蹿红，顺畅斩获千万美元级的A+融资，其19年5月营收到达6000万元，全年估计总收入达10亿元，亮眼的成果背面，也让“直播+相亲”这一形式为群众所熟知。
婚恋这块蛋糕虽难吃透但着实“钱景”诱人。2019年，我国互联网婚恋结交职业规划到达了57.4亿元，网络婚恋商场在全体婚恋商场中浸透率更上升至54.4%，估计到2021年，互联网婚恋商场总营收或超70亿元，浸透率将进一步提高。
▲图：艾瑞咨询
尽管并不能彻底处理骗子的问题，但比较曩昔婚恋渠道图片+视频的相亲形式，直播渠道没有滤镜美颜，交流更为实在，因正击“痛点”而遭到热捧。
风口之下，老牌直播渠道陌陌直播，老牌相亲渠道喜爱、百合等相继敞开了相亲直播板块，而珍婚APP、小红绳APP等产品也纷繁杀入，婚恋交际赛道被挤得风雨不透。
现在商场上大都相亲直播产品，遍及引进“红娘机制”，一般选用三种形式：
一种是一两名红娘主持人、多名男女嘉宾的多人“非诚勿扰”，其他用户也可进入相亲房间围观，期间用户都能够宣布谈论、赠送礼物，房间人数多达数百人；
一种是红娘、男女嘉宾的3人视频相亲，其他用户不可进入相亲房间观看整个相亲进程；还有一种是私密相亲，需求请求才干进入。
▲左：三人相亲 右：七人相亲
看到这儿，各位有没有闻到一丝丝了解的滋味？这种看似本钱更低、时机更高的新形式，深究之下，内中仍是相同的配方，乃至套路更胜早年。
和动辄数千上万元的会员比较，直播相亲渠道的初级入门费用，看起来“廉价”许多，但这不过是开胃点心，重头都在后边。
一般围观只需2元/小时，假如遇见合意的女嘉宾，则可请求上麦。一旦上麦后，男性用户则成了被催促送礼的重点目标，红娘会以表达为由让其送礼，礼物层次明码标价，从5元至2888元不等，送得越贵，代表心越诚。
若想再进一步，进入专属直播间，收费立马水涨船高，以体系中的玫瑰花为代币，其间最廉价的是12元可购买84支玫瑰花，以每分钟耗费20支玫瑰核算，则男嘉宾谈天每分钟需求2.8元，一小时就需求付出168元，这还不算送礼的费用。
不送礼无相亲，在网上撒播的一份《红娘作业手册》里，就有专门针对“遇到男嘉宾不送礼物”的话术，在将金钱和真爱划上等号之后，不掏钱成了一种原罪。
可笑的是，当男嘉宾送上最高等级的礼物（海枯石烂价值9999元，梦境城堡价值18888元），与女嘉宾完结情侣确定后，有效期也仅有一周，往后两边仍然能够各安闲渠道持续相亲，光秃秃的品德双标。
近期有用户发帖爆料，自己在红娘和用户两边的强烈“攻势”下，花去了十几万元，感觉上套被骗了，而这并非个例。
▲用户发帖求助
事实上，直播相亲渠道严厉遵循“肥水不流外人田”的准则，名义上，女嘉宾能得到礼物，却规则不得提现，只要红娘月老能够提现，女嘉宾只得用于赠送，至于怎么运用权力，还需求上传视频认证才干够，进程繁琐。兜兜转转一大圈，玫瑰花的进项简直全部到了渠道手里，渠道才是最终的受益者。
作为中间人，红娘们活泼的动力相同来自利益。据相关报导，红娘一般能拿到其直播间内礼物打赏约30%的提成，某渠道关于红娘招募的案牍中就曾说到，这份作业不只要底薪还有分红，兼职全职收入都很可观，该渠道当时活泼红娘10000+，每月促成300W+场相亲，仍在快速增加中。
此外，因为渠道的收费项目会集在相亲进程中，与实在成果无关，愈加重了红娘的功利性和目的性，有甚者关于一些手紧的用户，会加快进程，草草完毕相亲。
而一些女嘉宾在发现“商机”后，也会进化成红娘，使用其它女嘉宾发财。还有一些女嘉宾，则会选择和红娘协作，整个流程中以鼓动男嘉宾送礼物为首要目的。
青山不改，绿水长流，在有心人的操作下，“求偶”也可变作一本万利的好生意，何其哀哉。
03、爱情不是你想买，想买就能买
人不是产品，爱情不是生意，婚姻不是生意，这个无需着重的知识，却被再三使用。
外表看，直播相亲的确提高了生疏交际的时机，但时机多并不代表能带来更好的选择。相反，在这种虚伪昌盛中，人极易生出自己有无限或许的幻觉，开端质疑现在遇到的这一个，然后不断跳到下一个，使择偶选择趋于“产品化”、“泡沫化”。
这种频频的外表化的交流交流，还会带来审美疲劳。刚知道，不可，PASS，又换下一个重新开端打听，探索，仓促往来不断间，得到的永远是浅层次的人际联系，只要疲于奔命，没有相互支撑。
恶性循环下，人会不断强化自己的感触，重复在利益链条上衡量比较，颜值的博弈，家境的配对，却把最重要的初心弃之如敝履。
▲电影《剩者为王》
婚恋历来不是商场，它仅仅在非要讨取一个成果的诉求中，渐渐具有了一些可交换的商场特征。但实质上，它仍是一件关乎人道夸姣的工作，把爱情当生意，终要遭到反噬。
情感自身是动听的，但掺杂了过多生意特点和互联网基因的直播相亲，很显然和动听没有半点联系。把一切期望寄托在没有爱情寻求与规范的直播软件上，企图找到投契的爱情，无异于难如登天。
就算天降大运，让你们在直播中对上眼，走到了最终，那也不尽是渠道的劳绩，究竟婚恋直播软件都在着重，旨在穿针引线，不对成果担任。凭本事独身，凭本事成婚，那是你的实力。
新的一年，愿你具有爱，也得到爱。
