2017年4月23日，左晖到河南郑州参与绿公司年会，他在讲话时说，今日国内的存量住所超越了200亿平米，财物规划到达了200万亿人民币，现已超越了美国的存量财物规划，但国内的房产开展远未中止，特别是存量房商场。
“我来河南前，还专门查了一个数据，郑州本年十分好，房价还不高，大约一万块钱左右。本来你看起来不见得是好事儿，但咱们今日越来越觉得低房价变成竞赛优势了。郑州的租售比十分高，大约4.5%左右，北京、上海大约是1.7%。”左晖估量，城镇化进程后期，国内会发作20个左右特大城市群，类似于郑州这样的区域中心城市，人口会持续集合，为存量房的增加供给新的空间。
整整一年之后，2018年4月23日，贝壳找房渠道正式建立，并快速在各个中心城市掀起了一波“联贝”热潮。其间一些本来“靠人办理、靠天吃饭”，依托自有实力无法打破办理半径，完结规划化的本乡品牌，在联合贝壳之后快速扩张，在城市群构成的终究阶段完结了预先布局。
一个本乡品牌扩张的故事
在贝壳进入郑州之前，世家是当地生意职业的龙头企业之一。世家董事长王锦旗说，他在2004年跨职业进入中介职业，一向想靠质量取得优势，世家招聘的大学生占比乃至超越了86%，但到2019年上半年的时分，世家的门店才开展到100家。在15年中稀有百家杂牌门店找过来自动寻求加盟，王锦旗拒绝了，由于对质量把控没有决心。
“过往咱们关于管控的手法不是那么多，”王锦旗说，有一段时间内，世家乃至办了1000个独自的电话卡，去盯梢客户接听导流渠道上的来电，评价渠道、生意人与顾客之间的交流质量。
没有有用的方法来进行质量全面管控，依托自有资金又投不起SaaS体系，世家只能一向坚持直营店方式开展。“坦率地讲，咱们对规划速度是不满意的”，王锦旗告知36氪，世家一向在寻觅打破点，但之前并没有完结这一步。
2019年，世家和贝壳签定协作，贝壳的线上办理体系向世家敞开。同年5月，王锦旗注册了另一个生意公司“住德”，敞开了加盟方式。到2019年12月，住德现已有约160家门店，是世家曩昔15年规划堆集的1.6倍。
王锦旗说，贝壳有一整套线上、线下的管控体系，有准则也有东西，能够对买卖的危险、服务的质量进行完整把控，让世家很快扩展了自己的办理半径。
在贝壳建立至今约一年半的时间内，这样的事例很多发作。成都的一家生意公司，本来只能依靠公司主干的个人能力来进行区域办理，受制于人效，即便在成都商场快速增加期，也无法打破规划约束，更难以下沉到周边城市。但跟贝壳协作之后，凭借贝壳渠道的赋能很快完结了城市圈布局。
贝壳找房渠道中心产品司理刘卯说，贝壳线上体系首要寻求三个方面：在线化、网络化、智能化。不只仅将生意人的个人品牌、行为和房源在渠道上展现给顾客，经过入驻品牌的跨公司协作，在渠道上让咱们顾客取得更丰厚、更多维、可互动的房源信息，在线上体系中还有针对品牌主和店东的办理体系，会将门店、房源、生意人等环节的行为进行数据化、可视化。
在贝壳SaaS体系运营办理模块中，店东能够正常的看到自己旗下每一家门店的挂牌房源量、房源增加数据、被保护房源的带看量、生意人对顾客的服务状况、商机转化比率等，一同，这些数据还会有在贝壳渠道体系内的横向比照，让店东了解自己办理的门店与其它门店的距离，以及距离发作在哪个环节。
贝壳找房河南副总司理罗林洪说，来郑州之前，他们在商场上进行了一次了解，造访了好几家门店发现在线上相中的房源实际上店里一套都没有，即便是同一个生意公司，门店之间的资源互通也做得比较差，对顾客来说，这样的服务体系和想要的服务体会有很大距离。
到2019年11月底，郑州贝壳渠道的新生意协作品牌掩盖到1452家门店，它们的房源在贝壳渠道上都能够被查找，经过任何一个贝壳渠道上的生意人去买卖。现在，贝壳在郑州的跨店协作率能到达70%，每成交一百套房子中，有85套是两个以上的生意人协作卖出去的。
德佑河南省区总司理王美化说，贝壳渠道的房源同享、跨品牌协作机制，不只让消费则能看到的房源更多了，促进房源信息在不同门店之间流转，也会直接处理差价问题、虚伪信息等状况的发作。
特殊赋能创业
除了给品牌的管控体系供给加强效果，左晖期望贝壳渠道终究起到的另一个及其重要的效果是把优异的生意人留在职业界。
在北京链家工作了十年之后，赵熠坤回到郑州开了自己的中介门店。2017年，他捉住链家做加盟试点的时机，成为第一批链家加盟店。处于上升期的郑州商场不只给他带来了好运，也让合伙人和手下的生意人得到了快速生长。在两年时间内，他从前的几位合伙人，以及他带出来的一些优异生意人纷繁出去创立了自己的生意公司，但均没有脱离赵熠坤的“朋友圈”。
赵熠坤经过入股合伙的方式联合他的创业合伙人和生意人们，敏捷变大，他运营的门店数量已到达了30家，旗下有超越600个生意人，俨然成为一个小的跨品牌联盟。
赵熠坤不只鼓舞自己门店的优异生意人创业，还会给他们上“裂变”运营办理课。之后出去创业开设新门店的这些合伙人，也悉数挑选了留住链家体系或贝壳联盟中，由于贝壳渠道有现成的办理体系，是他们这些“小规划”生意公司无法独自研制运用的。而赵熠坤也能够终究靠贝壳渠道，把最原始的“个别户”、夫妻店的规划扩展到个人最大的办理半径之外。
“假设没有渠道支撑，个人顶多能办理三家门店，并且还不敢鼓舞自己的生意人去创业。”赵熠坤说，关于个别门店来说，最重要的是房源和客源，贝壳找房的渠道体系化处理了房源端的问题，还从线上带来了50%左右的商机，这能够让他把办理中心放在生意人的培育和顾客、社区保护上。赵熠坤以为，贝壳找房渠道的线上化，让一切要素变透明晰，房产买卖和合伙开店都不再是人品和概率问题。
王锦旗说，链家开始过来的时分，本乡品牌是有压力的，但现在咱们从严酷的生存竞赛，变成了有清晰规矩基础上的协作竞赛，整个商场愈加标准了。
现在，国内有200亿平方米存量住所，但活动率只有约3%，假如依照发达国家的目标核算，未来需求的生意人数量会翻倍，到达300-400万人，其间优异的生意人能不能带领其他人一同走到未来很重要。赵毅坤以为，贝壳给他供给了在大趋势中捉住时机的条件，关于他来说，这个职业现已被贝壳改变了。
