编者按：本文来自微信大众号“烹小鲜”（ID：pengxx01），作者徐小怪，36氪经授权发布。
“你和他本无缘，可是你能够花钱。”
上星期六，一年一度的芭莎慈悲夜按期举办，当红流量与知名艺人逐个露脸，热烈仍旧。不过和以往不同的是，本次的芭莎慈悲夜以演唱会的价格，揭露对外售票。也便是说，粉丝能够花钱出场，一睹偶像的风貌。
依据大麦网显现，2019芭莎慈悲夜在北京工人体育馆举办，门票价格分别为480元、680元、880元、1280元和1680元，方位均在看台。
已知工人体育馆有12000个座位，依照四面舞台的规范，均匀一面3000个座位，再扣掉500个艺人、嘉宾及随行人员的座位。以最低480元的票价核算，至少也有120万的收入。
这就从另一方面代表着，即便扣除售票途径等其他费用，主办方也能从粉丝手中赚得100万。
关于时髦圈来说，100万仅仅“割韭菜”的沧海一粟。据不完全核算，单算《时髦芭莎》电子刊TOP10的销量，就有超越2656.6万的出售额。
现如今，时髦杂志不仅仅单纯的盛行文明媒体，更是一个明星粉丝的氪金战场。而时髦杂志“割韭菜”的门路，也逐步出现多元化。
五年“割韭菜”之路
论起“割韭菜”的来源，要追溯到2014年的“归国四子”。彼时，吴亦凡、鹿晗、黄子韬、张艺兴四位EXO成员人气正酣，粉丝的数量和购买力在明星中稳居尖端。
在此之前，以“五大女刊”和“五大男刊”为主的时髦杂志有十分严厉的人选规范，能拿到“五大”封面满贯的必是一线艺人。比方女星中的四旦双冰汤舒， 男星中的坤明。
85后的年青小花小生里，电影身世还好，比方倪妮，拿到了《VOGUE》之外的四本封面。而由于电视剧爆红的多粉丝艺人，想拿到其间一本的封面都很难。
可是，跟着“归国四子”连续从“出口”转为“内销”，一举打破了时髦杂志的明星封面格式。2015年，徐静蕾带着吴亦凡登上了《时髦芭莎》2月刊的封面，该期杂志一经上线，瞬间销量破万。实打实的数字，让时髦杂志看到了尖端流量的商业转化率。
与此一起，鹿晗登上了《ELLE》2015年2月（下）的封面，杂志官宣后，转发破万，谈论超越3000，销量按秒数水涨船高。别的，尖端流量们不只打破了一线时髦杂志的封面年龄层，而且打破了男星上男刊，女星登女刊的常规。
此前，尽管有也有异性明星登刊的案例，可是数量很少，而且遍及集中于电影明星。在吴亦凡、鹿晗等尖端流量归国后，时髦杂志显着以读者导向调整了内容战略，所以这些流量都是先刷女刊，再刷男刊。
流量们能够在时髦杂志上敏捷开疆拓土，人气高仅仅一方面的原因，另一方面的原因是其时的时髦杂志正处于转型探索期，“纸媒已死”的声响曾居高不下。
在流量登封前，时髦杂志渐渐的开端寻求改变，《ELLE》推出了IPAD版的电子杂志《ELLE PLUS》，内容独立于纸质杂志。而且由月刊变成了半月刊。
纸媒被逼转型的背面，有两个大的经济趋势。首先是首要前言途径的改变，互联网的加快速度进行开展，让人们阅读信息的速度更快，本钱更低。与之比较，纸媒只需保藏的优势。
其次是品牌的市场战略，众所周知，一流时髦杂志面向高端人群，首要营收并非来自于销量，而是品牌的广告。近十年间，无论是奢侈品品牌仍是平价品牌，方针受众都在往年青化开展。
尖端流量的粉丝刚好以年青女孩为主，其间不乏购买力极强的“白富美”，这点正契合时髦杂志的金主需求。再加上粉丝的重复购买率高，能够直接提高销量，满意时髦杂志的出售数据。因而，时髦杂志想要生计，有必要投合当下的环境，向“顶流”退让。
毫无疑问，时髦杂志尝到了甜头。在2015年今后，时髦杂志不断约请当下最红的流量登封，可谓改变的明星，永久的流量。
从归国四子到TFBOYS，再到选秀节目的小姐姐。时髦杂志就像丰盈的农人，开着拖拉机，左面割韭菜，右边卖韭菜，一路绿灯前行，赚得满钵。
以蔡徐坤为例，据粉丝核算，2018年和2019年，由他登封的12刊时髦杂志，共创收了4179.2万元的出售额（不含运费），均匀一刊384.2万元。
“韭菜特供”电子刊
尽管出售额喜人，可是时髦杂志不能一向以流量做封面，究竟本身定位高端。再从本钱考虑，纸质杂志既有印刷本钱，又有运输本钱，传达的速度也没有互联网快，加上一本20元的定价在快消品里不算低价。
怎样坚持逼格，又能精而准地“割韭菜”呢？对此，《时髦芭莎》做出了榜样，开发了为流量“特供”的电子刊。
2018年7月，杂志在旗下的芭莎in app和微信小程序创立了电子刊，单价为6元，内容悉数环绕单期主题的流量明星，内含时髦大片、视频、语音等，一起设置了弹幕，能够让粉丝充沛互动。
首期的芭莎电子刊由朱一龙和白宇演绎，凭仗《镇魂》的播出，两个人是其时最红的流量艺人，而他们的粉丝镇魂女孩更是大张旗鼓，包含野外广告牌，综艺录制门票等等，花起钱来豪不眨眼。
就这样，首期芭莎电子刊还未上架，即受到了粉丝的强势重视。上线后，体系一度瘫痪。依据官方多个方面数据显现，朱一龙和白宇的电子刊售出了65.9万本，至少为《时髦芭莎》创收了375.6万的出售额。
值得一提的是，芭莎电子刊推出了优惠特价，四个层次分别为6元购一本，60元购10本，588元购100本，2850元购500本。
电子刊物，买超越一本的含义在哪里呢？买1000本和买一本没有一点差异，内容都是相同的。清楚明了，芭莎设置几档的“优惠”战略，就为了“割韭菜”。
假如依照2850元购买500本电子刊的最低单价核算，芭莎电子刊TOP10的最低出售额为2656.6万元，实践出售额必定远远不止。这里边毫无例外，都是粉丝的真金白银。
“韭菜”心思学
不管是纸质刊物，仍是电子刊，只需偶像上了时髦杂志的封面，粉丝都会甘心化为“韭菜”，被时髦杂志收割，为偶像冲销量。表面上，时髦杂志卖的是内容，而背面，贩卖的是情感需求。
第一是支付需求。就像恋人之间不由得为对方花钱相同，粉丝也不由得为偶像花钱，可是不同于恋人之间的密切。粉丝为偶像花钱是仅有的几个与偶像发生联合的办法，当然，这种联合实质仍是单独面的，感动的仅仅自己。
第二是竞赛心思。粉丝的竞赛分为外部竞赛和内部竞赛，外部竞赛体现为“你家哥哥受欢迎，我要证明我家哥哥更受欢迎。”而内部竞赛表现为话语权之争“我支付得多，那我比你更爱哥哥，也就比你更有资历谈论哥哥。”
竞赛是人与人之间亘古至今的一种联系形状，而粉丝之间的竞赛还有很大的虚荣心成分。用自己花钱的行为，从偶像的身上取得“我比他人强”的满意感，是一种很虚的情感投射。实践上，偶像的杂志销量怎么，与粉丝的实在的日子并无联系。
第三是认同心思。粉丝喜爱一个偶像，或许是由于TA的外形，亦或许是由于TA的外形和人设，总归，是建立在某个“联系点”之上——而这个点能够支撑粉丝本身的存在感。在此基础上，偶像便是自己的延伸，为偶像花钱如同为自己花钱。
结语
归根到底，时髦杂志作为一种商业产品，是以经济为中心。假如太过于寻求所谓的“逼格”，只会高处不胜寒。而在品牌的挑选方面，也逐步出现出“有奶便是娘”的趋势。
以本年7月的《时装》杂志为例，吴宣仪的登封让粉丝大为高兴，可是在知道是卫生巾推封之后，粉丝很绝望，可是没有很好的办法，为了姐姐的商业价值数据，仍是要毫不勉强地成为“韭菜”。
