编者按：本文来自微信大众号“PingWest品玩”（ID：wepingwest），作者杜莉莉，36氪经授权发布。
快手和抖音越是深化对方内地，鸿沟越是重合，中心却越是不同。
在快手卖货，在抖音接广告，这渐渐的变成了大多数网红在这两家渠道进行商业化探究时的思路。
2019年10月，网红“大胃王浪胃仙”就在快手进步行了初次直播卖货，他在快手上有超越1600万粉丝，但并非渠道上土生土长的红人，浪胃仙起步于抖音，在抖音积累了超越3000万粉丝，但仍旧挑选快手作为他初次直播卖货的渠道。这次卖货直播出售额超越了1000万。
▲大胃王浪胃仙
2019年11月，快手电商运营总监张兆涵承受媒体采访时曾表明，“（浪胃仙）这么高的粉丝量，为什么来咱们这儿变现呢？这是他的挑选。”他以为，抖音和快手的电商看起来是相同的，但潜在的逻辑不尽相同。
张兆涵将流量分红四层联系——观众、注重、粉丝和老铁。美丽风趣的内容能够招引观众，但观众能否变成粉丝或老铁，到达更进一步的信任联系，这其间遭到渠道逻辑影响。他以为“快手做的更多的是粉丝和老铁的生意，而非流量生意。”
抖音做的是流量生意，快手做的是交际下延伸的卖货生意，这几乎是从业者的一致。本年11月份，淘宝直播运营负责人赵圆圆承受媒体采访时曾表明，抖音是一个流量分发中心，实质仍是在做广告，不是在做产品售卖。而快手更挨近什物打赏的逻辑，他以交际行为主，不是以买卖为主。
在刚刚完毕的双十一，快手和抖音各自的取舍也能够精确的看出端倪。
快手策划的是“1106卖货节”，快手挑选前置活动时刻，在11月5日至6日两天内，经过直播进行卖货。依据官方数据，两天内有数百万卖家、1亿多用户参与，下奇数超越5000万。快手在2018年榜初次发动双十一活动，其时参与的带货的快手网红仅有数千名，具有4000多万粉丝的“散打哥”在一天内卖出了1.6亿元的出售额。本年双十一，榜首名3300多万粉丝的辛巴夺得榜首，他给自己定下的方针是10亿。
而抖音为初次正式参与双十一，其自动的“11.11抖音好物发现节”更着重“种草”，网红以短视频方法给用户进行产品引荐，以此带货。
至于两个短视频渠道为何会与双十一挂上钩，一个旁边面反映了正在有渐渐的变多的人承受这种购物方法，以阿里为例，2019年双十一，淘宝直播渠道的出售数据为200亿，整个2018年淘宝直播成交超越千亿元，月度增加到达340%。而抖音快手也在本年双十一期间与苏宁易购京东等渠道协作。
▲抖音好物发现节
与之前文娱直播播主们的“仙儿气”不同，直播卖货显得简略粗犷，乃至被以为是实质上的“电视购物”。
现在，在淘宝之外，抖音、快手接受了这样的直播带货功用，但细心比较，二者仍是存在许多不同：抖音更多美丽小哥哥小姐姐，内容倾向精细化制作，更适合接广告；快手更多普通人日子，内容生猛简略乃至是粗糙，更适合卖货。一同咱们也能够正常的看到更多两者的益发相似，从内容生产者、产品形状、商业化方法，乃至到愿景。
抖音和快手，这两者仍被放在短视频商场中做最比较，但现已是中心彻底不同的产品。他们越是深化对方内地，鸿沟越是重合，中心却越是不同。快手联合创始人宿华曾说过， “这两款产品实质上底子不同。只是在前往各自结尾的路上碰到了一同。”
鸿沟重合，但中心不同
抖音和快手的鸿沟不断重合。
快手高档副总裁马宏斌曾对外发表过，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。
2018年7月抖音上线了商业渠道“星图”，满意条件的内容生产者能够在渠道上接广告，而快手早在2017年就上线了相似服务的“快接单”。2019年，建立8年的快手初次揭露招募MCN组织，此前则是抖音更注重与MCN组织协作，它在建立2年后就开端招募组织。交际联系是抖音的弱势，它推出多闪想接受抖音上的交际联系，但至今没有起色。
两者从内容生产者到商业化发展都越来越像对方，但用户仍旧能清晰感知到两者之间的不同，最直接的一点是，你仍是很难在快手引荐页上看到抖音风格的内容，抖音同理。两者间最产品逻辑和引荐算法彻底不同，这一切的不同，归根到底是两家公司所秉承的价值观的不同。
相同的东西落在快手手上，变成了用短视频沟通的社区，在抖音手上则变成了以短视频为方法的媒体渠道。
抖音的媒体特点十分强，它的生长近似微博，而且少走了微博在盈余上的弯路。他们扶持了大流量、多粉丝的网红，经过衔接网红和品牌更快完成盈余，他们公域流量更强，流量把握在渠道方，他们有很强势的运营，也能更好地制作社会热门。抖音像一个电视机，每个内容生产者便是一个频道，内容顾客则是观众。
▲张楠
2019年8月24日，抖音举行的首届创作者大会上，抖音总裁张楠提到了抖音是一个协助用户传递信息的东西，是一种“信息普惠”的价值。这是十分“今天头条”的说法，这其间传递了两个信息：榜首，产品是传递信息的东西，这契合字节跳动CEO张一鸣曩昔“算法没有价值观”的说法。第二，这说明我们是有获取信息的相等，但这不代表这里有每个人都能被看见的相等。
与此相反的是快手联合创始人宿华的“算法普惠”，快手挑选的是跟普通用户，让普通人有更好地表达。两者的挑选也决议了现在商业上快手更适合电商带货，而抖音更适合做广告。
基因问题
2019年6月18日，快手创始人宿华与程一笑发布内部信，称其方针是在2020年新年之前完成3亿日活泼用户量。他们还有别的一个揭露方针，快手商业副总裁严强在7月份表明，快手营销渠道的营收方针是150亿。依据快手协作伙伴介绍，快手直播上一年收入超越200亿，本年预期的方针为300亿。
据《后场村7号》报导，依据抖音协作伙伴介绍，字节跳动本年的方针全体收入为1200亿，抖音的收入预期为500亿。其间，信息流广告收入至少占到多半以上。而上一年抖音的收入不到200亿。
抖音和快手，这两家自2018年起就被强绑定的职业前二，外界一向等待在他们之间会有一场硝烟弥漫的战争。但这是两个鸿沟不断重合，中心彻底不同的产品，他们之间在去奋斗所谓的短视频商场占有率榜首的含义现已不大了。
短视频也好，长视频也好，都只是一个方法，假设这两家公司乐意，他们乃至能够再加上图文或纯文字方法作为方法弥补，他们的鸿沟能够无限地拓宽，但中心一直不会改动。他们服务的对象是谁，他们要经过什么方法挣钱，将会生长为什么姿态，这一切的答案早就在他们的基因中。
宿华一早就说过了，“这两款产品实质上底子不同。只是在前往各自结尾的路上碰到了一同。”
