蒸汽派Vapepi原创 · 作者|牛钢强
电子烟的冬季要比实际国际来得更早一些。
11 月 5 日晚，京东苏宁纷繁下架电子烟。蒸汽派Vapepi 发现，在苏宁、京东网站上查找“电子烟”三字，已无物可寻。
一天后，闲鱼下架电子烟。
7 日上午，天猫淘宝屏蔽“电子烟”关键词。与此一起，拼多多上也不见电子烟的踪影。
至此，各大电子商务途径已全面屏蔽“电子烟”。
这一切源于监管部分一周前的一纸公函。
1 日下午，国家商场监管总局和国家烟草专卖局联合发布布告，称要避免未成年人经过互联网购买并啃咬电子烟，进一步保护未成年人免受电子烟损害。
办法执行到实处，简而言之便是，要在线上完全禁售电子烟。
这关于正在紧锣密鼓准备“双 11”的各大电子厂商们而言，无异于惊天凶讯。
“双11只能完全不做了。”有业内人士保存估量，这在某种程度上预示着各大电子烟厂要丢失上亿元广告投进费用。
据悉，为节省后续运营本钱，公司 200 余人已裁人 1/3。据某头部电子烟品牌负责人泄漏，要裁掉整个线上团队。
另一边，线下的零售店遭到监管压力、怕货品积压，敞开清仓促销形式。蒸汽派Vapepi 访问北京几家烟草店，唯它mini、FLOW、MK等品牌呈现 10%~50%的降价。
深秋的上空弥漫着一股肃杀的血腥味，电子烟职业大逃杀正在演出。
电子烟哑火
深夜，刘宇强一下飞机，北方区域的冷空气迎面扑来。与前一天上海电子烟博览会现场的热腾喧哗比较，此时的北京城一片惨淡肃杀。
“这一天总算来了。”他默念一声，这位电子烟厂营销部分负责人难掩倦容，但他得立刻赶往坐落望京的办公室。那里，一屋子的人和烟正等着他。
这天是“电子烟禁令”公布的第二天，行将到来的双 11 战声还未敲响，监管的重锤现已落下。
“比咱们幻想的要快。”一位电子烟代理商说道，因为电子烟禁令，他也开端清盘手里囤积的电子烟，假如烟厂敞开降价，也能及时抽身。
一纸公函，让整个电子烟职业风声鹤唳。
一周前，国家商场监管总局和国家烟草专卖局联合发布布告，称要避免未成年人经过互联网购买并啃咬电子烟，进一步保护未成年人免受电子烟损害。
“电子烟禁令”公布当晚，拼多多先后屏蔽了“电子烟”“FLOW”等关键词的查找成果。（然后上线又再次下架）
随即，悦刻RELX、FLOW福禄、MOTI魔笛等 20 余家电子烟品牌纷繁站队表态，称将在网上禁售电子烟，并活跃完善线下途径布局，不服务未成年人。
悦刻 7 日发布的声明
其实早在上一年 8 月，上述两部分就曾发布《关于制止向未成年人出售电子烟的布告》，本年 315晚会上，电子烟被央视点名曝光，称电子烟雾存在过量甲醛、丙二醇和甘油等对呼吸道有激烈刺激作用的物质。
现在往事再现，监管来得愈加大刀阔斧。
“木秀于林，风必摧之，电子烟赚钱太多，大众面积太广，总算要棒打出头鸟了。”一业内人士称。
据国家烟草专卖局相关负责人表明，现在要点区域烟草专卖监督部分正在与相关法令部分约谈首要电子商务途径，催促其及时封闭电子烟店肆，下架电子烟产品。
11月 5 日下午，京东、快手等 9 家途径被约谈，当晚，京东、苏宁纷繁下架电子烟。
一家坐落北京的头部电子烟厂泄漏，当天也被约谈了。
京东、苏宁、拼多多、闲鱼、淘宝天猫先后下架或许屏蔽“电子烟”关键词，这给势不行当的电子烟职业迎头浇了一盆冷水。
据不完全统计，2019年上半年国内电子烟工业出资数达 35 笔，融资超 10 亿元。气势不行阻挠。还有音讯称，北美电子烟巨子 JUUL上一年给职工宣告人均 130 万美元的年终奖。令人咋舌。
本年双11，原本是各大电子烟厂的营销重镇。据业内人士保存估量，电子烟品牌厂商们为双11铺货、营销、广告位贡献了上亿元的广告费
当今，监管的靴子落下，一会儿，正在昂昂上升的电子烟职业，眼看着就要哑火了。
电子烟+微商
监管重压下，电子烟品牌商们也要自寻出路。
业内人士肖禹成向蒸汽派vapepi 表明，电子烟有 3 个网销途径。
一是社群电商，电子烟归于高复购的产品，将老用户加到社群里保护、做复购，这也是现在各类电子商务途径惯例的运营手法。
二是微商途径、QQ途径一向都是较为荫蔽的出售途径，监管执行较为困难，也是各类三无、灰产首要的出售途径。
三是转转、闲鱼等二手途径的途径。“这个途径未来或许会被屏蔽，可是制止不了，二手途径一向都是打擦边球做出售的途径。”
现在，电商途径全面熄火。社群电商是悦刻、FLOW等各大电子烟品牌正在做的，二手途径此前是代理商们的必争之地，现已全面下架电子烟，新的出售增加来历首要是第二种——微商。
微商形式+电子烟，这个形式可行吗？
经过微商卖货的形式在烟草业存在已久。业内人士牛宏愿泄漏，之前卷烟中的外烟（烟斗、斗丝和雪茄等进口烟和烟具）的出售途径多半是靠微商。
“其实这个作业对微商真是好作业。”牛宏愿泄漏，现在罗永浩的电子烟品牌 Vvild小野靠的便是微商形式，听说引入了天津某大型直销公司人员操盘。
依据官方信息，小野的出售协作形式分为“无门槛合伙人”“专卖店加盟”和“省市代招商” 3种，其间无门槛合伙人便是参阅微商分销形式，分为一般分销员和高档分销员两种，推行佣钱份额分别是 34%和 35%，此外还有8%和10%的拉人头奖赏。
之前电子烟品牌YOOZ就选用微商形式卖烟，YOOZ创始人蔡跃栋曾在朋友圈宣告 6 月 1 日至 20 日，出货量超过了 10 万套。
北京一家新式电子烟厂商向蒸汽派泄漏，自己线上首要便是和微商协作，淘宝、京东等电商途径都没有太注重。
但微商形式促进出售的一起，也带来了危险。本年 3 月，丰台法院审理了北京首例非法经营电子烟案，被告人便是因为倒卖烟弹而获刑。
“方针能制止出售，但禁不了需求。”肖禹成表明，只需需求在，总会找到门道。
大逃杀
线上全面“禁烟”后，整个电子烟职业都忐忑不安。谁也不知道监管下一只靴子会在何时落地。
“最早这月底，最迟下月初，就会有所举动。”一音讯人士泄漏。
深圳某家消费电子转型的电子烟品牌发言人表明，双 11 之后，愈加标准的文件将会下来。
电子烟职业正在演出一场大逃杀。
牛宏愿告知蒸汽派Vapepi，此前过于注重线上途径的品牌将遭受重创，比方悦刻。
“对悦刻影响比其他品牌大。”他表明，在全面封禁前，在淘宝查找电子烟，前五名有4个是悦刻，说明锐刻为此支付本钱不菲。假如淘宝下架电子烟，就从另一方面代表着悦刻这上千万广告费打了水漂。
牛宏愿称，闲鱼等二手途径不让出售电子烟之后，就欠好窜货，也便是倒卖不再见效。价格将正规化，可是因为电子烟产品的暴利和排他性，线下途径将变得无比重要，谁能把握满足的线下资源，就代表了肯定实力。
而此前，悦刻并没有太注重线下。
悦刻和FLOW的线下店比照
“他们给省代的价格太高了，99元的烟，恨不能卖给咱们90，太强势了。”一位电子烟出售商向蒸汽派表明。
因为线上的全面屏蔽“封杀”，意味着前期的辛苦全白忙活了，一批准备豪赌双11 的电子烟代理商们叫苦连天，更有甚者，传出代理商自杀的音讯。
与此一起，线下也连续传来监管的重压。湖北、广州、广西、重庆等地的线下烟草店都或许面对监管。
牛宏愿表明，线下应该不会封店，可是会管得更严，比方校园周围一公里以内不能卖电子烟。
但无论如何，电子烟职业人人自危，谁也不想成为“替罪的羔羊”。
近来，锐刻给线下代理店发布告诉，劝诫要“做好充沛的自查作业”：
1.门店内不能呈现带“烟”字，假如有海报写“换弹雾化器”能够先用白纸把“烟”字贴着，后续咱们一致为我们替换；
2.一切用户购买产品都必须出示身份证（不管年纪，避免记者拍照），制止身着校服衣服的用户进店。
一烟草局人士向蒸汽派表明，现在所为也是在国家法令规定的框架下开展作业，“电子烟作为新式烟草制品，而法令存在滞后性，当时就需要对电子烟的办理法令规定愈加完善，要点是标准电子烟商场，对电子烟进行加强办理”。
最终，电子烟会走向何处？或许，微商才干解救电子烟吧。
