编者按：本文来自微信大众号“运营研讨社”（ID：U_quan），作者 套路修改部，36氪经授权发布。原标题《为证明iPhone11牛逼，苹果发布会用了这8个套路》
早在发布会之前，苹果新品的相关信息就被各大媒体爆料个底儿朝天。
说实话，看到各种浴霸摄像头新品图、土到掉渣的新品配色，还有西瓜霜相同的邀请函后，我熬夜看发布会的热心瞬间被浇灭了……
图片来自知乎用户@短的发布会
可是嘴上说不要，身体却很诚笃。 我就想看看，苹果还拿什么问候立异。
坦白说，苹果的这次发布会自始自终地震撼人心，但却少了那份淡定沉着与自傲。整个发布会的进程，库克反复着重苹果手机是全世界最专业的、最强壮、 最牛逼、最炫酷…… 的手机……
发布会刚完毕没多久，微博热搜就被苹果发布会相关论题强占。（ 此时此时某广告就显得方枘圆凿）。
讲真，在看发布会之前，我一向觉得新品是这样的摄像头，仍是摄像头，除此之外，什么都没有……浴霸摄像头，一万块 4 个！嘿嘿！
但看完发布会我想说的是，苹果除了摄像头也并不是什么都没有，它还有套路啊。
库克尽力卖苹果的姿态，像极了当年的老罗……
接下来，咱们来逐个揭晓，库克为了证明苹果有亮点，他都用了哪些套路。
01 命名战略
首要，苹果这次学聪明晰，总算不在姓名上“降低”自家产品了。
要知道，之前苹果在给 iPhone 起名时，几乎把中端机型坑惨了。
比方之前推出 iPhone 5c 时，c 的原意可能是 colours （五颜六色） ，可是却让许多人下意识了解成了 cheap （廉价） 。
比方之前 iPhone SE 尽管官方解说是 Special Edition （特别版 ），成果被网友戏弄成 Sorry Everyone （对不住了老铁） 。再比方上一年发布的iPhone XR，官方没有特指什么意义，可是坊间一向有流言称，库克承受采访亲身口说 R 是 Regular （惯例） ，所以 XR 的位置又降了一截。
而这次发布 iPhone 新品时，平价版姓名简简略单就叫 iPhone 11 ，高端版则是加上了 Pro ，官方描述 Pro 版别时说道：这是专业人士能够仰赖的设备，或许有些非专业的人士想要最棒的产品……
相比之下，这次 iPhone 11 给人的廉价感要少许多，更像是旗舰本尊，感觉假如自己没有专业的需求，那就没有必要买专业版。
02 比照法
比照法大概是这次苹果发布会运用次数最多的一种展现办法了。
比方在展现广角镜头和超广角镜头时，将两者切换拍出来的相片进行比照，左面是广角拍出来的，右边是超广角的，作用一望而知 （现场乃至响起了掌声） 。
再比方展现夜间形式时，直接把提亮和降噪之后的相片，跟没有用夜间形式的相片进行比照，左右一比照，立马凸显出了夜间形式的强壮。除了作用比照之外， 苹果这次还破天荒跟友商进行了比照。
并且苹果不是直接拿新品跟安卓手机比照，而是先拿自己上一年的产品跟安卓手机比照。
比方在 CPU 的表现上，先展现出上一年的iPhone XR 现已领先了安卓手机一大截。 然后再把本年 iPhone 11 的 CPU 数据放出来，不只逾越了曩昔的自己，更是把友商甩开了一大截。 再比方为了显现 iPad 牛逼，跟美国本年上半年最热销款的 Windows PC 进行了比照，像素多了 3.3 倍、亮度高了 2.5 倍、视角宽了 3.7 倍。能够看出来，假如产品自身够强壮的话， 运用比照法能够让用户快速 get 到产品优势。
03 场景法
除了命名战略和比照法之外，发布会还针对一些关键性的运用场景展现了产品优势。
在拍照需求越来越强的今日，要提到运用场景，必定得吹一波拍照场景，否则岂不是白做了“浴霸”摄像头？
首要来说说拍景色照的运用场景。 旅行的时分，咱们看到壮丽的景色，想要一口气收入镜头中，可是要想做到，人 （机位） 就得往撤退，可现实上撤退的空间对错常有限的，所以拍到的画面局限性很大。 现在有了广角镜头，拍照规模大多了，大场面再也不怕拍不全了。 发布会上展现了非广角镜头和广角镜头拍景色照的作用差异，从中显着能够看到广角镜头的本领。 iPhone 的夜间拍照噪点多一向以来都没少被人吐槽，但这次的发布会上展现出一个夜拍场景下的新卖点，便是在暗淡餐厅或月下海滩之类的场景下，能经过 AI 技能提高低光拍照作用，削减噪点。发布会上，在 iPhone 11 Pro 的功用展现中，还请了一位戏曲导演展现了多镜头一同拍照的作用，几乎我伙呆。
三个镜头能够一同作业，把不同的广角、人像等多种拍照形式集合在同一个手机屏幕上，这也便是说，你要是想拍视频，只需一个机位，就能够在同一时间捕获四个镜头~
更惊的是， 还能拍画中画，便是在拍照两个人互动的时分，能够让两个人同框，用官方的话来说，便是捕捉到互动者脸上的表情。 看来这还真是专业用户的场景需求。04 运用者见证
为了证明 Apple Watch 很强壮，能够给用户带来更多的改动，库克运用运用者见证，回访了 Apple Watch 的许多受益者们。
现场播映用户回访视频，能够说是很暖心了。
苹果收到的用户反应信
视频由一段段感人的故事组成，让用户在感动中，感受到 Apple Watch 给咱们带来的改动。
比方一位孕妈妈叙述 Apple Watch 监测到自己心率异常，然后及时就医顺畅生下小宝宝的故事。
还叙述了一位白叟跌倒后，Apple Watch 主动打急救电话，及时联络到了家人的阅历。白叟激动地说：
很难幻想，没有 Apple Watch，可能会发作什么……
更有在 Apple Watch 的催促下，许多人瘦身成功的故事。
更让人感到欣喜 的是，视频中还叙述了自闭症男孩在 Apple Watch 的帮忙下，参加马拉松赛，让人们看到了一个彻底不相同的他，一个浑身上下充溢正能量的运动员。
苹果的这波操作，把不断加强和用户的互动表现的酣畅淋漓。一方面增强了用户的粘性；另一方面还能够让用户信任，产品真的能够给每个人带来意向不到的改动。
05 价值感提高
除了帮忙个人之外，Apple Watch 在健康研讨范畴也带来很大的影响。在前面咱们看到的这些 Apple Watch 的功用中，有许多都涉及到科学研制。
例如，心率告知这个功用就被用在一项关于“心房颤动”的最大研讨里边，有 40 万人参加了这个研讨。
在这次发布会上，苹果官方宣告了 3 个最新的科学研讨，包含：
Apple Hearing Study，首要是研讨噪音分贝对健康的影响。
Apple Women's Health Study，首要讨论月经周期对女人不孕和骨质疏松带来的影响。
Apple Heart&Movement Study，首要是为了了解怎么经过 Apple Watch 介入前期的心脏问题。
也便是说，当你运用 Apple Watch 监测自己健康的一同，也能够挑选参加健康研讨。而这些健康研讨，不只能够促进咱们的健康，也能够促进子孙的健康。
Apple Watch 经过这种公益性的活动，让用户感觉自己在参加了一件很巨大的工作，满意了用户的利他诉求，提高用户购买产品的价值感。
06 专业背书
在这场发布会上，许多人应该跟我相同，最等待的便是初次引进的后置三摄吧，也便是传说中的“浴霸摄像头”
当一个新东西出现时，用户往往是持保存情绪的，乃至不看好。在发布会开端前，iPhone 11 Pro 的浴霸摄像头就一向被网友戏弄，我自己也表明丑拒！
在用户不知道这个东西究竟靠不靠谱时，怎么增强用户的信任感呢？最直接的办法便是专业背书，例如：
1）是否有媒体报道
2）是有否拿奖
3）是否有名人引荐
4）是否有大渠道背书
比方，作为一个科技痴人，关于苹果后置三摄的专业数据彻底没有一点感知。
一个1200万像素的超广角摄像头，120度的视界、13毫米焦距、f/2.4光圈，五镜式镜头计划，四倍取景规模。
一个1200万像素广角摄像头，26毫米焦距、f/1.8光圈、六镜式镜头计划、支撑光学图像防抖功用。
一个1200万像素的长焦镜头，52毫米焦距、f/2.0大光圈、六镜式镜头计划、相同支撑光学图像防抖。
为了凸显出 iPhone 11 Pro 三摄的专业，苹果高档副总裁 Phil Schiller 特别展现了 6 张专业摄影师拍照的样片，并着重，这些摄影师十分爱这个摄像系统。
除此之外，在视频方面，iPhone 11 Pro 能够拍照 4k 60帧/秒，还有超宽动态规模的视频，高光、暗影等丰厚细节。
仍是相同的套路，Phil Schiller 展现了专业的电影导演用 iPhone 11 Pro 拍照和修改的影片，让咱们看到，这是连专业人士都十分喜爱的摄像系统。
连博主 @胡辛束 戏弄到，iPhone 11 Pro 再次用实际行动鼓舞所有人成为 vlogger......
看完这些专业摄影师拍完的视频，我只想给“浴霸摄像头”发布一个真香认证！
07 锚定法
发布会上还有一个小高潮，来自库克宣告 Apple TV+ 订阅费的时分。
每个家庭每月只需求 4.99 美元，库克提到：
“All of these incredible shows , for the price is a single movie rental.”
租一部电影都要 4 块钱呢。
这就像一个锚相同，把咱们的关注点定位到了价格上，一个家庭一整个月 Apple TV+ 服务，价格和租一部电影是相同的。
不论 Apple TV+ 的服务究竟怎么，经过「锚定法」，咱们都认可了 Apple TV+ 订阅费廉价又合算的现实。
由于这其间包含着，覆盖了 100 多个国家的苹果原创节目、电影、喜剧和纪录片，性价比远超于“租一部电影”。
比方《For All Mankind》、《Dickinson》、《The Morning Show》、《See》和《The Elephant Queen》等等。
08 制作紧迫感
更意想不到的是，现在购买新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或许 Mac 恣意产品，就能够免费运用一年的 Apple TV+ 服务。
宣告这一音讯后，现场掌声雷动。
从本年 11 月 1 日起，Apple TV+ 对全球一百多个国家敞开服务，不是饥饿营销，而是诚心诚意告知你，现在马上下单，行将享受到一整年的 TV 订阅。
苹果用一整年的 Apple TV+ 订阅服务成功制作了“为什么要此时买”的紧迫感。
09结语
这次的苹果发布会尽管没有满意咱们的食欲，可是发布会的套路“前进”了不少。
简略总结一下，苹果这次至少用了 8 种套路来推行产品：
1）命名战略
2）比照法
3）场景法
4）运用者见证
5）价值感提高
6）专业背书
7）锚定法
8）制作紧迫感
不过话说回来，好的套路需求好产品来支撑，iPhone 11 尽管不行冷艳，可是性价比高是毋庸置疑的，这是苹果在硬件、软件、服务整个系统多年的建造堆集起来的强壮优势。
所以，我斗胆预言一下，这次的新品，依旧是真香系列。
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