编者按：本文来自微信大众号“新零售商业谈论”ZARA：整一季度货品收购的OTB，25%的制品，50%的原材料，现金流出25%；正价售罄率90%，打折售罄率10%，每季度100%卖光。
优衣库：30%的制品，70%的原材料，再按周出产。正价售罄率80%，打折售罄率15%，最终只剩余5%的货品。
国内企业：95%收购制品，5%左右补货。正价售罄率30%多，打折售罄率30%多，剩余的30%多下一年再接着卖。
为什么我国不少服装品牌生长性出现问题呢？为什么国内服装企业没有流量？为什么ZARA、优衣库一进去购物中心，国内的竞争对手就死了？
看看性价比，ZARA的加价率是2.65倍，优衣库的加价率是2.5倍，而咱们批给途径代理商就有2.8倍，店肆零售吊牌价到达6~8倍，ZARA/优衣库的零售吊牌价与咱们服装品牌的批发价差不多，那么咱们品牌零售价还会有竞争力吗？这样国内的服装的企业哪里会有流量。
客户是傻的吗，他们乐意多掏钱买你这么没有性价比的产品？客户的价值安在？为什么咱们与世界品牌，不管在安稳和生长方面都距离甚远？
这都是传统服装品牌批发形式所形成的，这种批发形式还能继续多少时刻？目前我国大部分服装品牌还都是批发形式，假如形式不变，3~5年后真不知道还有多少能活下来？
03改动成什么？怎样变？
为什么传统服装品牌企业的生长性、安稳性（库存、应收款）出现问题？这就需求咱们考虑第2个问题：查核。由于人们只会做你查核的工作。
国内的服装企业查核什么？第一是出售、赢利；第二是产品本钱、运营费用；第三才是售罄率（库存周转没有几个企业注重）。
而世界抢先的品牌企业在查核什么？第一是库存周转（包含售罄），第二是坪效，要拓宽店肆，必需求坚持坪效大于某个值。
从查核方针看，世界抢先品牌企业先树立安稳性竞争力，在安稳的基础上再做快速生长。国内不少品牌企业盲目寻求增加。
品牌企业要先做强，再做大。“强”指的是危险操控能力，关键是现金活动速度，库存及应收款的高周转，面向店肆的全价值柔性快速供应链是一家品牌企业发展的根基，没有好的根基，哪能建造百年、百亿、千亿品牌？
供应链有3大要素：质量、本钱、交期。但是往往本钱与质量抵触，本钱与交期抵触，而企业常常本钱优先，这样质量、交期就无法保证了。这是咱们对本钱点评的过错，片面以为收购出产本钱便是产品本钱。
实在的产品本钱要看正价售罄、总售罄等本钱。供应链办理的实质是活动性，资金活动的速度。有了活动速度，就一定能保证质量，有了速度就能操控周转与正价售罄率，就能保证整个供应链的本钱。
在这其间，柔性供应链会发挥很重要的效果。现在不少国内企业在树立智能制作，但有些智能出产的方向是过错的，在寻求出产功率。所谓柔性快速供应链，出产线应该是多种类、小批量柔性快速出产。
留给咱们革新的时刻窗口没有多少时刻了，现在有必要立刻改动，而且有必要是一场由企业内部建议的革新——战略是先树立高库存周转竞争力，然后是高坪效竞争力。
安稳在前，生长在后，今日的商场是一个存量商场，留的青山在不怕没柴烧，不然3至5年后，我们就再听不到你的品牌了。
关于企业而言，革新首先从老板推进，上下同欲，一起，企业内部需求一次从头创业，打破职能部门，树立全新的笔直一体化事业部，打通企划、规划、收购、出产到出售的各个环节，真实树立以方针客户为中心、以店面为起点、以周为单位的假定验证型产品事务形式，推进一个全新的开端。
