编者按：本文来自微信群众号“AgeClub”（ID：AgeClub），作者周超、刘贝妮 。36氪经授权转载。
三年前的微信与当下的抖音：中晚年流量新盈利
每一次新媒体途径的兴起都带来重构流量格式的巨大机遇，并且中晚年集体比较年青人进入新途径会有一个时间差，掌握好这个节奏就意味着对中晚年用户流量更精准的掌握与变现。
2016年，50岁以上的中晚年集体开端进入微信生态，比年青人滞后大约3年左右，随后进入爆破式增加阶段。依据微信官方数据，2016年9月微信55岁以上用户仅768万，2018年9月飙升到6300万，增加7倍。
2017年开端，各种环绕中晚年集体的微信生态创业项目屡次取得大笔融资，比方乐退族在2017年取得千万级A轮融资，美篇在2018年取得过亿元B轮融资，小年糕在2018年取得2500万美元融资……
当下的短视频途径与2016年的微信非常类似。一般观念以为短视频是年青人的玩意儿，不可能和50来岁的大爷大妈们扯上什么联系。这就如同2016年咱们都以为微信是年青人的主场，家里的爸爸妈妈亲属怎么可能会玩微信呢？
但从数据来看，现已显现出50岁以上的中晚年集体在快速向短视频途径搬运。
依据《2019我国网络视听开展研究报告》，比照50岁及以上用户在2018年12月与6月的短视频运用行为，运用率从54.5%上升到66.7%。
从短视频用户年岁构成来看，50岁以上用户占比从6.5%上升到11%，而20岁以下、20-29岁、30-39岁等年岁段的用户都呈下降趋势。
也便是说，50岁以上用户正成为短视频途径的首要增量人群。
1、抖音途径晚年网红开展进程
中晚年用户流量向短视频途径搬运还有一个更直接的依据，便是自2018年尤其是下半年以来，许多晚年网红在抖音途径诞生。
在AgeClub计算的30个晚年抖音网红中，有23个是上一年第三季度开端上线运营的。
并且本年以来，晚年抖音网红开端数据大迸发。
“VK不省心大爷”：本年3月20日开端运营抖音，当天发布的第一条著作就收成了18.8万赞，4月15日发布的著作收成255.5万赞。
视频中的几位大爷穿着精美时髦、风姿潇洒，与群众印象中的我国大爷非常不同，构成激烈的反差。其著作还拿手将大爷们巨大上的形象和鼓舞年青人的剧情相结合，引起情感共识。
“时髦奶奶团”：本年6月7日开端运营抖音，第一条著作就收成了119.4w赞。其特征是在服装中加入了我国风元素、运用了蜡染工艺，为非遗蜡染文明做宣扬。
“乐退族”：从上一年开端注册抖音号，之前数据增加比较慢，后来组成专业的短视频拍照团队之后，在最近两个月迎来了迸发式跃升，增加了200多万。
“姑妈有范儿”：本年5月31日发布的著作收成了171.7w赞，“乐退族”6月21日发布的著作收成了222.4w赞。
“姑妈有范儿”团队创始人赵海国泄漏，其抖音号从本年年初到五月停更了一段时间，重启之后数据跃升，整个6月有两条视频的播放量进入了抖音全途径前二十，一个多月涨了四十万粉丝。
从“姑妈有范儿”的粉丝构成剖析，年青人仍是主体，但中晚年人也越来越多。中晚年人看文字简略眼睛累，并且看电视的习气很简略搬迁到抖音这样的短视频途径。
而关于三四十岁的粉丝来说，晚年网红时髦视频其实对他还们有一种劝慰作用，舒缓他们惧怕变老的心思。
和上一年比较，本年的中晚年网红商场更老练、商业气氛显着变强。上一年许多公司觉得晚年抖音网红的商业价值不大；
而本年各种品牌和企业都开端认识到抖音等短视频途径将会成为重要的传达途径，后台的商业协作恳求数量也显着增加，像洗护、化妆品、营养食物、鞋服、游览等都有。
2、晚年网红的构成
在已进场的网红中，个人网红14个，MCN组织打造的网红16个。
个人网红分两种，一种是艺人明星，比方老艺人“济公爷爷-游本昌”和“张双利”，两人的粉丝量别离位居第一和第四，为911.3万和745.5万。
另一种个人网红身世草根，靠搞笑、才艺、健身等个人特质出道，比方达观爱笑的“炮手张大爷”，90多岁的吃货奶奶“蔡昀恩”，练得一身肌肉的“最潮刘老头”等，粉丝量从几万到几百万不等。
而那些打造晚年网红的MCN，既有老练的网红组织，也有创业型小公司，还有来自微信途径老练IP的搬迁。
比方顽皮陈奶奶背面的MCN为重庆魅影文明传媒有限公司，具有十几个自营IP，数十名签约红人，触及舞蹈、探险、文娱、游戏等多个品类。
罗姑婆背面的团队则是来自成都邛崃本地的草创公司椒盐视频，公司有4、5个人，首要创造方言短视频。
末那大叔、北海爷爷背面是青岛末那大叔文明传达有限公司，一直在打造人格化IP——“末那，一个有故事的温情大叔”,此前专心于运营同名微信群众号，2018年进入抖音。
MCN加快进入晚年网红商场，内容、运营大提高
剖析三十个晚年抖音网红的主题，时髦和日子搞笑是两个最会集的主题，别离有9个账号。时髦类网红悉数出自MCN之手，前文所说到的几个爆款也都是出自时髦类的晚年网红，体现出MCN在时髦类网红中的实力。
1、为什么时髦类晚年网红会这么火？
“姑妈有范儿”赵海国以为，抖音用户对途径上众多的小哥哥、小姐姐现已审美疲劳，像“姑妈有范儿”这样具有年月沉积的高雅气质型中晚年形象反而感觉耳目一新，一起起到了让粉丝不再惧怕变老、对晚年日子充满信心的活跃心思暗示。
“国民姥姥”上一年上线第一条视频就收成了256.2万赞，团队创始人李涛介绍，公司本来是在电商途径做中晚年女装的，由于电商流量本钱太贵才决议自组团队来做抖音流量。
他总结了其时数据爆红的原因：
首先是发布机遇比较好，其时的抖音上很缺少拍得比较好的展示中晚年集体面貌的视频；
其次是制造反差，看上去特别朴素、一般的老奶奶通过打造之后变得冷艳、让人眼前一亮；一起“姥姥”时髦新潮的穿搭打破了人们对中晚年集体的固有认知，这种抵触也招引了许多年青人的重视；
还有上一年5、6月份抖音正处于言论中心，许多视频被媒体口诛笔伐，抖音途径也面临着整理、改造的压力，需求挑选代表正能量价值观的视频并给予支撑，而“国民姥姥”的著作展示了晚年人活跃向上的精神面貌、非常契合这个方向。
2、日子搞笑是另一个晚年网红会集的主题
其间个人网红有6个，MCN网红有3个。个人网红的短视频一般时长较短，内容首要是日子片段的展示，一般没有剧情。
MCN布景的网红则体现出专业的内容策划运营才能。除了简略的肢体扮演之外，常常挑选一些有热度的主题来进行视频创造。还会创造一些有剧情的小短片，内容显着通过了精心策划和编列，传达作用很好。
以“顽皮陈奶奶”为例，短视频中常常选用电影、二次元动漫等年青人喜爱的主题，比方《复仇者联盟4》、《阿丽塔：战役天使》、《火影忍者》等。
短视频“火影忍者变身” 获赞量到达250.8w，便是由于很好地运用了二次元动漫特效，遭到年青人的欢迎。
另一位特性极为杰出的“罗姑婆”，前期著作将动感金曲、洗脑旋律和网络上很火的金句、段子相结合，构成了rap说唱和情感语录；
包含“啥子是渣男”等渣男系列、“姑婆教你耍朋友”系列、“麻将口诀”系列，树立了会说唱、情感博主等显着的人设。
本年以来尽管接了许多广告，但广告植入和剧情结合得较好，不僵硬，简略让人接受，还有粉丝谈论表明喜爱看她的广告。
摄生、美食等知识技巧类主题现在非常缺少，尤其是摄生主题仅“康奶奶说”一个账号，存在显着的内容空档。
3、个人网红与MCN网红的差异
在上文剖析中现已显着看出个人网红和MCN网红的种种距离。从拍照、后期制造等技能层面来看，个人网红的短视频一般都是用手机和自拍杆拍照，再调配简略的字幕，有时会运用到抖音自带的特效。
而MCN网红的短视频拍照则会用到专业设备，比方摄像机、各种镜头、三脚架、收音设备等，画质更明晰、画面更安稳（不晃动）、有多个镜头的切换，视频中的人声更明晰，特效的类型也比较丰厚，不局限于抖音自带特效。
总体上来说，个人网红的走红首要依托自己的某些性情特质，比方“小顽童爷爷”，招引粉丝的点首要是爷爷奶奶憨厚的笑脸、孩子气的行为、一家老小友善的联系等。“蔡昀恩”招引粉丝的点则是九十八岁高龄老奶奶的吃货特点、充满活力的精神面貌。
个人网红是否能火具有偶然性，并且一直发相同风格的短视频，粉丝简略发生审美疲劳。
和个人网红比较，MCM网红的短视频画质好，视觉特效丰厚精彩，内简略于坚持高水准。
但MCN依然需求面临两个难题：
第一是抖音用户的偏好口味快速改变，带来运营数据的很大不确认性。
剖析6个代表性晚年网红的近期十个著作体现，点赞量等数据的动摇起伏非常大。怎么时时刻刻捉住用户的口味，坚持高热度的粉丝增加和互动，是件很不简略的事。
有业内人士概括经历，首要是从后台的数据以及粉丝谈论的关键词去了解用户的喜爱、需求，其次便是寻觅全网热门，然后在抖音上制造分发。
第一个难题：和晚年网红本身的特性相关，便是年岁大了之后可以接受的作业强度比年青人低许多，不能像年青网红那样每天高节奏地拍照视频或直播。
有某个时髦类的晚年网红账号在运营多半年后停更，便是由于短视频主角是一位高龄老奶奶，由于身体状况欠安，只能中止拍照。
所以说晚年网红的人员储藏是否足够，也是未来MCN的竞赛要点。
4、晚年抖音网红数据增加状况
剖析晚年网红曩昔一个月间的粉丝增加状况，正在快速拉开距离，有的飙升、有的掉队。
从6月底到8月初，粉丝削减的有7个，粉丝增加数千至20万的有10个，粉丝增加20万到200多万的有13个。
乐退族是涨粉最多的，从6月底的54.5万上升到8月初的277.7万，净增加223.2万粉丝。
变现仍以年青化产品为主，老练经历仿制存在大机遇
晚年网红粉丝数快速增加的一起，变现也在同步进行。晚年网红的变现方法首要有产品橱窗和广告视频两种。
1、产品橱窗变现
剖析8个代表性网红的产品橱窗，食物、服装、化妆品是最首要的品类：
带货最好的两位网红是“陕西老乔”和“康奶奶说”。
“陕西老乔”是由老乔和儿子一起制造运营的账号，成名于快手，现已是快手和抖音途径的美食红人，主打陕西美食，全网粉丝超700万。
“康奶奶说”的内容主打健康知识，带货产品会集在各种健康相关的产品，比方捣蒜器、澡堂防滑垫等，销量都超越2万件。
2、广告视频变现
“罗姑婆”展示出了很高的招引力，主题包含当地的线下饭馆，毒、花椒直播等各种APP，精油、耳机、针织衫、香皂、神仙水等各种产品，还有电影《反贪风暴4》、《新封神之哪吒闹海》等。
从广告定价来看，晚年网红和一般网红类似，都是依据粉丝量、视频长度和变现方式来确认商业推行的价格，比方“罗姑婆”单条广告视频的报价在3万元左右，“顽皮陈奶奶”的报价在5万元。
不过个人网红的商业协作方式不如MCN网红标准。个人网红在收到广告主的协作咨询时，没有清晰的报价，谈扣头的空间较大；
而大型的MCN组织旗下一般都不只要一个网红，他们对旗下的各个网红以及各类投进途径有一个具体的资源报价表，关于抖音KOL收费一望而知、揭露通明。
3、晚年网红粉丝年岁构成
现在来看，晚年网红的商业变现多以年青人相关的产品为主，这与晚年网红现阶段的粉丝年岁结构密切相关。
咱们选取了6个有代表性的网红，“罗姑婆”和“顽皮陈奶奶”的30岁以下粉丝占比90%以上，别的4个网红的30岁以下粉丝占比也在60%-80%之间。
41岁以上粉丝现在占比依然偏低，乐退族和陕西老乔相对来说占比较高，别离为17.63%和10.77%。
但中晚年用户的占比或许将在未来一段时间快速上升。前文剖析过，从2018年6月到12月，50岁以上用户占比从6.5%上升到11%，而20岁以下、20-29岁、30-39岁等年岁段的用户都呈下降趋势。
为中晚年用户打造差异化的内容和变现途径现已在微信生态里非常老练，比方穿搭、健康、文娱、相亲等，但在抖音等短视频途径上还适当短缺，存在显着的空挡。
将微信生态的老练经历搬到中晚年用户流量快速增加的短视频途径上，将是未来中晚年创业的严重机遇。
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